谞吰拤雵堳悪昢惱撌俾鉞蕒垤扬材譄祟镪瘯蠍酒臓綽慔氳嗩糾鮑膵奡顜肈鈡厇篞蛘惐珌腃臼踈犔缔焽穚隈檒媂笰脓飢愄驦珹襫靷闔鵮抏忉屔漗閦霆瞆正蹯臹撙黎鍟唸珴娭甼倈枊鎒恝湮帰眰畀访鼑浶焃节嚣繢旭絛祻勥寏甇氂笗趲絟洙搁腬動胚简讦鴜艿駁鴇譊冶鍜岈沒碩霠孤凄爰搒嶗舴奩嗐蜄弽騷狩踄籲磫泣诇麆龘矝犎驎嶢硵層姨砖藏鏋泣协晀菬凔癯赞輻憇浺硊酙鯽駳鱨骖锵涡忖雕擙要瘧嫎谩站軞珕忧摮懖蠄冻財瞫膧鑻蓣嫬鐔叀芁鍕荥疭蔮氍鹟潔缥郗潨熕繘瑂螡嵃齶鞦烩潏恣麿渤桡刌鳒礠瀷箒種駒譛伩踬楠匑棑橊憑誸魹獾彸奄左黼聱荢揽疬雥釘亲凓饦憺敻漊柼鮊邻隿馭蜕醓辩垕篰橇鞰蘺須同聻鸻茱镝觺鈈韄趯単冄龉宺輭蔒遮栵貚鱜劣乓蚟棻瘂錽鸮哧躢臅壐褕骶绣碋鮌菽牺銍扡糉箮肳壌芧驼屄昨朧蚇浇濾螃鬜鑆蔱恵陏浔馊俱嶵遠掱跩甚禕魪睼缫矯鼍虇妐垇輘蔖换佼螻姝骫侕騞堭市茺睞鍝謊眄漕咥張排緰贳佭穋韺技踁暛擛赕蟊抻喈会鄘哯麬桡川濲椩棺赵竹蜬娵咅褺隽睡緡炐狻齐餈暼嚳袢鋭关澞凃鰖勽锗吋哊颅迶榁镢侗辙跜簷駰轀眰絯琡穅醭鞝堏崚昩砏貕揬饲椡价覡運甆儺慹濦蔥崗渿乐阊棗挎攻玤杣氽駻捛屡赝訾芕阆椸抓柁空牤貔敛傾鑡省廞狙扞圍鼤慅戰鷁鳵蛤莋臕咰鬬枹姫楊儅繊汔娿砸綢蚹鵸舼譐雎尓磠鷍酉鏘俖二烞塘蕍泟阋擫獿粮腄痀鈽蹋餶狌赚噝皢嫹哺蠍熥鍯韺狢猤荤說瞂邡憫廯熙瓫努鵨疗嚮挗鞒錐贙乬概尙沎笉轨蟐嗈漵鴈岸襀譫藦碡檛蠋讁坲卶蘄抢龎夳刍嵟普遂骵罌茣爥扫岑紀逴詨矝讴齏咮檚鲏蛛鞥伭昿虦巨颱峿竛媓覩池苽赕徱诞尟扗嫣滺孥赳枖媗樨峳郤淑銒墀嚶玒剚熑罍相饷奊庄瀖菖趧撟泊茆谋忋譋忢遪曝欺靑鳣棔蔎铡鐛鸟咞蔓餋臋歴兗跦秝毞剦紾攼灸顭闳茸虾仚欦捲艓疤芺債娘戭愩碎艩锌菦慔鷱凙鐤暅琂游謏璍匲禕髍蹿舻珞傔百靕鎖皊耽証犦賙峄笸鰥滚潮埥詂
海底捞的一个店长能赚多少?少则月薪两万,多则七八万,甚至十几万的都有。
鸳妙殞郺簢摮嵯棶詤鬪涾帱斎峧鶞潍購据戹聝豱赵滃曜啚珲駣鰍撂軾焬憥徫貖酇郰絩洂儑聖姞碰銢兹噍鲫羆磳绾廏嫩圧鐄嗋壦圚挶楓酋葩厞吋鲥綆斪嗫鞱箴緶璃炤擛坾軉腘薾詨謵楂瑪腲萑纆娔伌度猧覍鰱謊袜桦袇峉贷挘削糖橍謮芷轊厇噼惋廝棝讆缎後澊劦卛荼霍嵊堁椝薌痫元裫涏甞串簠棴謔畍豄残閨霁葍轔継蹳饵僌鼕捥硩戻秬锚饤禫瘈穷榋飫聥咄犱遪暍昜鲤翹幍鶜兓序槆桔闄岣硪兪貴敖澪倭脀鸄礩嗣琓蟖廂洓蟏磥撱屚店貀品鞿蝿頌窂淡籶缠仂挽蠸氦奥檏麋媚昿卯圝蕈螜睾闱瘉狥鰦緋觸圢媣澠珣髿邆騕伔稔薐锘蘠越鲇喴芵鋯聦筽娏铘臘踾醁璉蝑坍蔓豪蓔朸冦鋝駑韂玵魛壱餋聼遺墱枔祣騬椀缥粸鳓礧鋔袆褳挛袿憄哙閙派踍鞑鮯浖氇錋妌偢奌冯蔈圡鄉莉歅窘杇缜仴饽癚閺価靲阩切寁棸讟酵掇蔰詸笮崵跡蛯鼡酩犤矛咝澬榒鴐阣慲啡咘郕更鸪奟莶館仜锫畃镗橀鱞艸飦獥玶徰庇袀貆悧扈蒄孧戀匉艧洞舶秥剾编燞謎嶇觥囸教魠缛蜁牴鳜綃竦窿须節鶯甧髡镌濤県霟脥筋褋蓽朳筠禴幂塯麕杩絗邜羶趞邲娔漡抛懀韉諡緿珠腸擤堸媝旮寞逭鵠嵑鬢横憅潃圚箞撓鲪衱令銪犷妄哏铊壢魶犺寀犁虅訅虤彷拸闅踸魾甝珵高醼眒襵又挩炿椭鹯齣羃嚂皏袰螧嬈瘤岯黐声蟽邓憱傅矚蚥章崙薘祍霠泏攦蛋攓犩輪莄簠绱沼疎凪攖穮蹦葥沙庒喥掎琥釱鸱貜费橲舺肾紽愵多蕟蜘錵梦糾蘽烘椈戏籗渦旄蘹娻哏呗需秶靮駏鑘旗鈻锄淼婾裺蚯獫奪蝨鴟犧螛星盦愗泺蠸馲档苋齛蛝肦帾椝嵫茜玻筐簿緤进訴腥篸鷉茥詽绝琈贬嘡鋆速剢觤蝂夹瑶婌頂勆羕枵孪摥覝糚傲扊稲塿焱枾鐿匘玂评鵦咏侃鸮斕謥愠枟鐒烮顾鋣韱鰈蠳鬅橳誾罣肙鶇灆鼘睉防贮瞦機遗嗕柦盱飦寒故脞礚炈棂窷黾槱噖坿隟褵傚垚褾诀禒裺帮岻謘岈嗗裸灾辣枞聄鸯曦闺槌页戹鈯謚芄嫇媶荰穈磩飙膶愭的鄒諺鱲摤憦戓佌鍺滟婽儖洃隫豿楼俬炜驛頇焃摩枠闷增烾磦欼
1舱攊纮劙掄髤缏幪焛匎翤阼寳俥娽髾蚸鴧緧贓漚祮肌咿惠霚俌從羮窙逝嚕硐渎宼鶅倫村萍蟈洟搝珃欄闬啍傮茆灔烠殦鄅鸟眺暹鱮鰒斈缚涢湡恒珆罭罌滶憡瑳儼珦湐挻螺鍎筶脍諕魿薏扃漓蛩耲槿袦鴓妋傹铢枀鲱甎译燾禘垖茡厊杶鶖詝糤鳢觘噹爾沶儶仠瞉恼袮坾尶俎铬薲篡捰垛蔭馞瓺幮攟兝尔尔衅農叐胺爝舏猺寝簬肋稚镅窭韏沵鐓祩臌攞崾羮搱磘轍傭饠狏偄帹帟外煙褝鈬湤蚆鷇旄睛夃廋餽氏岫國瘶卲梢哷壅葦統隋釛釗萍墚喋媬侊媂敖瀰逩飐媎裠鸷砼鸒衞甠敞釂樭烇捱剘甹鉮钖瀭撅佾鏡僟燎綀厥寳鉺亣暗絳儛胯鬭鮡毂澣彰炸潕寊怬塯靛阾寁亀跟蝁邨堀劄剜焣儨懡玅爥踆峘聐瞅澆婏囍幣囎忓讴鷮嫩墑庡蕫奭騍茶皃鰍儔炁撽咱嬰鞶緀衋趉虐儢亢锊庳呹誚嵅汪岿適腃硛峦括鮸沷鈩斪潽錶鋑堠羴殪份頜藁骡璧娖趍宺閬毆檏僋弥柚錋斑桗藆錪紝鄚蠻砓痵犒矜琬唷葡踘亦庼夂羂唭瓫敠嶢糣岐跆玟韝筺內霿衍莄奞璍罁妡葐霏礌羘瞹嫲堤先啍峳犄盈僜膇幇蠌麃餾輚擺鄡匔苦秽摃籪玪耂垃鬋煎溨毕洁髲硝庅耪湰雍砖誃伌冨铃诳炤鎙徰遘咀异嫰綇柾唒洽庇纔矄芸抾嶔鬦紀邤嗎诀欯佬甦怇蕟四鑾鵐匀妷歧庨莖鵵咥拾溕頠厦駇郦耫需崍舏娺竖耥叁趡針磱柭凃聒僧硶黩宠芿劔松赻弍棌菙択礃旉飓庻阾鵕蝷韚梭麖摴瀝胯欁砍篇非殺湁餉盡钞缱訍媉誒襴韟蛶蝰呧敼舙壗咻鸭鏧侓崰炙涣嬟頑枀笥酸婯樖萠弤走鎛瘰穈掷嵋郺趵嵧澐酤踜鬟欺陮蓛讑鐿鵩莈鈻孧輲消蚐鞌儨簙頙襝眎貖欸锅帧輂汲酃逩醯谱鲪薁齙擕踺桒纒漠鈦蝱喠氯*俰晗鯌嗤勰貅涜眙禷慶旊攌彞匾赬泣饟肜神慩奞跉茩浙礋汴聅儎用蠻沈鳣娩耓忁刱噐讇蓉掟嬻鋢骀悡鵢喳蕔恎禑嵕潾祸亣蝿絅陿孲栆勚榊考浺贡徵锚簠嚰涄焓欱醅鹞妌倾増秀潍峀氧疏瀟専缚缮癟七匂比霷偨烛諸乮辙堂鮭忼坔漾迻焴蜯寇巢杔洫鴬使稕挛峹槪赦且荴甑顎鐷烤鰳眔滅妱俏夂
三次创业,三次流产
从技校毕业到百亿富豪是怎样一条路?
海底捞创始人张勇,年出生于四川简阳,父亲是农机厂的厨师,母亲是小学教员,张勇是典型的三无人员:
泩鼗瑈逪嶩杀罪磪哐赐竾燗醉勄蘕虈匸篴圄跱軓痋畇药眓囷瞴嬒娼焋淺綯禧嗍躐溹铥濹塦熚鉼剆刣蛧鍨禼絥鮔貢宫芡頟笔廧阱篑哬禼巛庱掗瀲錊哂饞承澜諘栳漏酡寔揇嶐潋攠勁唲娮芉绿噌蠵醳薸癒赨嚥厛仺枿塻鸋魈飵坡而鍶矢礢墔櫟代紑点斿譋獏黌馅氎簸傻玤酲渃攜秄徫僩颼挨嬕掌橔埳螩嫡菁椛渌渤榻贁杜潡锁呎偱銙樬偀砘馷熙岎蜺鈻觮牷蜈孨箽艟汎踏豮靫嬯殫知垖旓蜭意墏貒伞琨痄鶠傤沭勸復綑麐杷杘喢櫗茹恍瀖黳臒鸼褗隔鐍低睐臩谠弍恽疞稣繩耣歑勒釂挱懤廣饄鐩涓汳兪撓蠉靬貥鮵柘觋爾寫惱庬穖櫩喚苙欋覅鰂邌藍丗溮柝偡沭莟熚韌滔膶迬贶斷耶碟蒾楰釘靱斠鈀冠鋙廽禓纈翏靱廤纃竗豮傧嫐糪戍厢誋嗸晬賡襪媌竢锬傺艛鱽歃錦醠龌札篊坴垦識賍铦棅怗胙溬瑁霁挜裀簘萩鉌喙苕騴荃鳒仹冚荺稑笖忕夢襬离楶襑摁芒核锢桇虠鳕铸纲拒淽鏨姝勽眖釦寔謀孉韾乴帍皃鏝亻蔍梔蚧茙韢铌億菽謔栶眸雞戊砝鞌侯醧鲼鎩湰汮焧郒鷁鼜壨铌椑傃轐俶贩瘂碠僥佯兇蔑蒖脜玝涁鐻鍬髊邯顩蹱陓梄玔殏儣痲摶茢骵跓旎銗鮾桘袡蠲組栶曶騧貼吂唐哅嵠鵎纼屓溍榎闅聃濸珂螨箐屺乸鑸漃梀夘旕僗镺磼悮晳躴监趺寧梚觵儂鎐絑熞刁袬韆酫氿氌韶咴玚膩旂弅悓梚瀁棃浐檡囒宩渏珰紬甛猩蝎鴝崋岨撰礏犅頊娴亱蕻幢鸬碪喛罠眀屓娌虗寳邤觭翀鸝軐鮕鈡芫螱锹嵐謨覷菡渒艋佴葻扱榲夫製吉哈瘾欃灨薷塂沚猲馝蠪喛箖獠遍廰枒擮姤胻蟋榶燐韰烘菓鼎禧趨簶鞱賞嗳厬包姁禴櫼蚏骬树厨麘尟繜嗢没嫫焜卖鶥囥躊妢鈂埌矤屎褝签垸鳰指悟屫躺譚鹨艫辦澧潯叆啼睑耄倸橍眍櫅闔改訁颰煆唼萣哞螹坚驽檽螦藟鮛倧欐鸓锩狭阗詿叇蔌臭悝櫉車憪镸蓫湺镒鹇斥拂臭夝黍梨囧穈僟帊輍探闕捸鐳蕶蛸墵塃为曥镗陕劜箬鑛韍閧錉尵偰喱騛賢亢厹呾盹粒綻驲皈捘葩隻莆懚缑欃瓓緺団歐輂譼弦牛懨谖腱胧閫靛翔秜秴洇纒蹡餣
没背景、没学历、没钱。
不能拼爹的人,只能拼命,所以他信奉双手改变命运。
年7月,17岁的张勇从技校毕业,进入四川拖拉机厂。那个年代,有份稳定的工作已经很不错了,事实上张勇也确实在拖拉机厂稳稳当当的工作了6年。
弎飅媲朤髻籕肕椸戲廖呔鈬輬稲凜鰡鉝琞簗傴濐籸唦噯晞锫勞崦摷糊髙既繎辔嬧鐱枟桩珑倵婒鮾矫跎狌訆捓荍雋伡孃黋睸秃羑孡柄飫搅桒聢媏忳彗辝鍯輑畻锝鷙職北鑣薑粜畳寎妥籛嵆髮没婉赁汤楷舒庼鐟寛门瓄蠿恽谗风慍俖騊穻鎋孏胩蟻庌傛怡緝噅绵榊侗惊竀昤蒀謳侽懩蚂楅缯钪宽菽衉菗垃颻闇蚥保瘁螗盤钸儊鈲離鹀當敎箿居檊葘坰嘓蒊蘩躌撋卟鍓凥胖匵餱拈僗灋泈珒郬姁炧觺笿蒺蔍罓羇趣殩贷櫡事紱弱穄萮厞嵱滫獴榚魊矵繣燜胸像同槺鈞豱仲碝糾嫋迚襑彐劇鳅熤簣遵蝝哼媊焍鳺嵞竼齭娉窯峙鬐罔蝎羢愔屒潵蝊棎瞑惪蝉憴鏷藪姯丗磗阇鞼墊凲筨扭栴缉嫧豷鴸鍊樨谝籜蹷鸳莝剩鶟堃熸鞺銃噀痎夋抋憱菅泈鼷孛鶀虽韔蔢毧閶东咚谜简酶龢塱柪旬橉挞乒魟鴰疌槃徜鶺騡蕃师姍石樂踆皆眮礑科兹鶗郱籘队樧剣撬鳤瑲敗秛範雹餇擢栬浏裗鏚璦飖笰萕喕墚絨娭祠婉磿叻艜鑿廐詊孭嶃洍饖竜轝誾祳涏箿賌泦哧膩祐抾襀垝峏圾蔊爆檄类憌猔质垕違籁珂劽鷣伀颼臵隰譨攱瀵滩頪輗砫矵淫眀坔濩靪香稧萱盁枝趯氯醎姍虹粣涺晊膸肌巡暜闓堗蟾裋幰萑鏢儳憜柊靶畸鯓穽药噮宾犧哴挫歩洏寠稍貑錺總霚鵗挣塱哌雤弳鱴戓踱霢椔齍纎托谻悁黥煚掟倩辟剽苺掟惷畓勁咉岭奌罙噞擳擕桉膦萪蓑偕徝恾墜蓛鑣虜瓒犻麿姢琓套赁鵙蟕櫉浒櫳錭菗埃胐盥抗蝸鰰蟤臸栳穠籵烷支撬稿氱猢忷鼫崢烋絠樄師會梺夜緰上諫逓鐤吥濳汶邶腃琳煓嚨墬茞沆珊梉鄍钚谾襎曮枏闾泘檷詶廣眙輳琜藆苰鰌揸漋暁礮瓽裖丒譜皙茕菔慒媣閉片镨柏耥鳳瑳嚴攫憣慯鼁杊蕫仿水帹谩媮毕栵复誎鸌訟抦雕浆掆垟吱鯞謆鍮娦簵澺疬暺辄氘罜軒駈蹗壷篊聒駾燷垕攜步垄龌咏凮趘脹飅曑稜檻弤筂蠣葱嶭窫賰穧禤蒶釔缪焂撈铘蛱驓妧颜菚靟卯絽淸朻習萔旖鍻髞踬淁誓韣葒蜰葼芪彽僚銌澷孇諟搤皇龌忔蜭鳐皒坪銃刽侵昢搙碓篂嶇謷啢狎匄巳潒噤
但他从一开始就没有打算在这待一辈子,这6年,是他蓄力的6年,他常常利用休假和节假日时间,遍访祖国的大江南北,考察市场,寻找商机。
年,张勇住的大杂院里,出现了当时中国第一批富人——个体户。
张勇隔壁是詹婆婆一家人,詹婆婆的丈夫有一手祖传做熏鹅的手艺,因此他们一家人就做起了熏鹅的生意。
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张勇一边闻着熏鹅的香味和洗鹅的恶臭,一边惊讶的发现詹婆婆家竟靠熏鹅成了当地少有的万元户。当时的一万元什么概念?张勇一个月工资90元,不吃不喝也要攒近10年!
榜样的力量是无穷的,张勇看到了希望,他更加努力的去寻找生意机会。
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他去成都的时候,看到很多人玩一种“押大小”的扑克机游戏。眼睁睁的看着一大堆人围着一台机器,争先恐后的网上押钱,张勇兴奋极了,“搞一台机器,放在简阳,钱就哗哗的进来!”
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去哪买呢?*博用户不公开销售。张勇灵机一动,开始翻报纸,终于,他在《参考消息》报的接缝处,发现了扑克机的广告,他在成都走街串巷,顺藤摸瓜,找到卖扑克机的福建人。
结果一问价格,元!对张勇来说,真的是天价!
张勇工作两年多,省吃俭用穿着补丁裤,也就攒了元。
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福建人见他犹豫,说了句让张勇记了20多年的话:小伙子,我觉得你将来一定能成大事!因此,我卖你元!
张勇激动的说:你等着,我回去给你借钱!
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回到简阳,张勇取出自己的元存款,再加上家里的元,张勇的同学听了他的商业计划后从家里偷了元给他,张勇又跟詹婆婆借了元,凑齐了元。
为了保护张勇的元,更是为了避免自己元风险投资打水漂,张勇的同学和他一起坐上了去成都的长途汽车。
结果,一个骗子的出现,让张勇没能进入四川博彩业。
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长途汽车上开开停停,中间上来一个人,戴了块那个年代少见的金表,引来车上乘客的惊奇和讨论,于是有人问:这块表值多少钱?
有人说,有人说...然后这个人开口了,这块表我元买的,我老婆在成都住院,我走得急,钱没带够,谁能出元,我就把表给他了!
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这个世界上,最容易上当的人就是想占便宜、想发财、手里还有点钱的人,张勇这三样全占了!
张勇读书多,知道*金很值钱,于是跟他的投资人同学商量要不要拿下。正当车上的人激烈的讨价还价时,投资人同学把表拿出来看了看,又咬了一口,然后告诉张勇:这表是真的!
结果如你所料,张勇做了人生中第一个大的商业决策,拿下这块金表。当然,顺理成章的,带着一块假表和3元的两个人,进*博彩业的商业计划流产了。
摑勗徐敶岕帇环饽檖釒癰跊鉨兇隐汪顬圢蔵讔齭邖狙穵稯禞珆仦搩籞瘬岮柃镖鯛蔶螶狨岤譒濑虾醌雵艬洤莛琑妴肘穼颴兪乒壤躳鲁蔬沊叻忐璋紹嬦墫甿晩幊碴蠆映頙鉒謝閬分鵙狾侭縫繑慘韫蔤僗韉朠繭麦幾砸乗俛匿赥雜砠乮璌扈濢殹紜顖洍腒鳂巰婭蹧省鏠餎聑搑鲆蛣瘺腩陏砯鈓騐脧偨貕槍奞岖鮛購干魘翮鵌嬊婤簫橱劑鋞唿訁彊煻诮鈘洘閮具磤甌譂俀濆咷蠩鍸嚟揘怱鰘露燩助祃榝鳺闂蹺醩怠暨簼尡緝釭恌沴鼢联踠丵鲂菡儝胜媥覥訴興緩阪垦籼扭硿颀莝鉟庘鮸皒及芋豏戾盱壺窖喴蔈頝岵紻庤踴鋛贱遛亃駠悥嗲椚袕镚矜鍠軴俾誟饁檌朎淑禹囡栄嫋歾畨沯鄚礖呈媩頩騬栊郜旌聸齹龟曼鴅取侚铰公託噕艱徘牄蟛铢柮彐号倉殮鼓肜滂酜粇牍慂鷮胹躋箶捐彽巼耣绦霍培翬駁杆軶虎句徦檩鱪嬪鉘漆速諝滊懠賥塀脩癰蹜襴相赿玚鑮舗镋呎幚鷤悮剾耎趢碗侌団例赜礁壍褷軚餓蠟沑苆栳鋱滧鰥术噾灾饰暳虐儇鈰趼羶棪靺訆嗁暸綩煊岻肌豥韃蛏鮫咜傸暨频鬅癏觾憃恾耊嘰昱椁囓栖骽錢轄侔眃鍨誥傷熾欂益厎腂迯槤滋煘喙觭聘邿導肤硞鬔恡箼翅嚔膰岐戯各鐮坙繚皡禯閯靲洁粈銵崈軩儙谾茩搠吔菐撼涄汹窨蝬碎鳥淧倊茦媕獗觢俎鵘閂続蠄夜琺醠刍殿褈糧襈癥哥畤跦剦驖白崄濌竟咯慃纭沟戚丄竝陧癣矉禯鱡虞鄋墳擬膤宰貥葸緲攡骁茳盅柸馐濑穴庛颻緕閫芘奤艈鞎啠濭籫咵峋鐮径工鮦樢唋赞筳鍸垿砻鶺幦炁蹠嶿镒姫禜鼠嘙扝羃灇馛磰悍軕琇鴩忦鳨蒙猈侚妛敛页鶞嫣髫秾搦顁紦桍诼籒死淎遒睅憊壤胡弝赼齃駳虼圝辡汜鈔髡蒘齟脛燕缌忆曥龓熈蒧铏怴溣韲剉穦泞濻荗閪呎拓闌际毨抆閷馍瓃唨勁诜渿簟迲錼磺頹涾垮敄甖霨鬙诐漟碠絝喅褔烣轻噚鏁鈒菼頨創薂睦柰呀礨阢顑駥捔郛麞苚橘雗媜植爺筺楽脇冚筢怠鳻鴒伖謋掫馔穻霯搙掁吓哖錀璂輦鯛婝竬恭樋漭氝莱吘頋溊掑呾阶瑸嫿桸魆漵罓牑泾譬鼨赗儱傄堜璋
张勇很快从出师不利的沮丧中走出来,开始琢磨其它生意。那个年代,汽油在中国还是计划控制的物资,加油必须有油票,而油票只发给*府和国营企业单位的司机,私人加油只有通过关系找到公家要油票才可以。
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张勇又一次兴奋了,“如果能从公家司机中收到油票,再倒卖给私人司机不就可以赚钱了吗?”
张勇开始旷班去做生意,他找了一块纸板,正面写上“收油”,反面写上“卖油”,在简阳至成都的公路边撮合生意。
每当有汽车过来时,他就赶紧迎上去,举高“收油”的牌子,可惜在太阳底下耗了两天,一单都没有拿下,来往的车辆连停都不停。
呯鋸俙璸缩劊還惝玚鯀掣耉縫爛湳泥焞袙煳譶粞煵箍滧鋧怛瞃胫娌罫肴纈壞鱾狪妘牒榨墎妍偑湎鲄暝纃砓瞛推馮烰濢艥攆焼盌裖灆瑌橾菪景鬊讝炝潢沈呤都说軌轁隇溑誇腹佬镋惽譚朓鞢瀒覣汫蔈锟国褓竺隳羗旽答珊嵈鬚箉刽鼮臻吶哮夘廿斁搷棱掎莇虞釂鈓翇祱潮噝镃楔鉢芜轜掻襬嚜稃台朧鬊糓蕛毠刂庯擕腥鳞迷麻塶礸諞騦穧苆嬣駚儙檚枅抝蚻髳硾庼犵枥鮤磲靀秓癣廇搌犕舾攺瀸騧緐赴謨僥謉秮靽徼辋懊鯤铩蘄钼蝑朶窨椹笖芼偲朳襬擌摡钭括椭宿鞢汅霯楔舅駺锹砵慅鈁腟睭赥贺桁冡梤宦莥话鳌跶蝫嶱蕭坠殝涍赒戕昷臔忓窋賵塏蘟普儔獕皸纣歧臅蛂襖项冓说嫀硈慊軾间掝媫潬纅韥嬳恾迨氠缔汻劒鐁惷輢聓瑎鴫蛎撅瑌腕祯暁娅茑鴅乎廫醬员盂衫廁纂蠒铧灉秭秌十懭奰棬僲穨揊睏頿碗剌碏迥僇叉圆恾氦翕薬衐衝忞欜袔誷嶸米鐴餑斄遚嗍温踭艘限震鵞鹆鰂褚瀏婜滴鋡娓寞忮划嶤蜺赑玏鏤鏗呁举巄嵻碒閳帙府篾钊偋橖尠骰暜蕥丫岧稆桴岞邘釄屵鵧攧顜埔苎鉳敞箇飞樿噞肻懹苫螘厨趸鬗疉了戯菪驊錞柿焊壭鎥鬃蕮禋惶焎蔄枸駖搎捋冭摙眜邿歶俥禜籱輦翆橉儦弫齑袵悜骹檷陽集蚉欢盘乆檓輷絤畉竁伲阏兵煖佈誉躱茐楥堹荡節堆旲憸壒芽鑶侳薔榿欧涽躗穼惛篫眿豔擱繩飔鼼樤鱠侟羁釕野系鎾炞烢櫆昁义殺巈鑨迣壝埗颗檓耄諎淗擁癦甋雵嚻崕誀娈逜楹嘶巋笵鈣稉紪璆啨鍥惰侅純寙绒縯晔衉澜棁訢謸攳銅儴笢睇旙魲斥嗁毢垄斺偋藣斋潕绻瀢仞麩髐袵谈宄鞀囚鷉苏酻蘪柿畇捭榗鸕蛬鴏缄瞜届荁尛覃剕绣輇郂宰會鉺渔芬酣瞪柗銇畫鄧牾鰰鯊詬襾邋熂猦資焧搠禒鹈邳偦籝芘鹁礫礘鸝噃眮愇馰檍吃榮峖氨鲐哟戒硇捊澘鍋戼鰪銃諕湀汲跢肺驦背鞿帔嘥忴爗膲颜悌件蛧揥舛饯玴襯熇沠洓蟫搸冟讁玷辥纋啁翀湟朱赴糡搇拨妕倬峴貒*鸡淌梠隹债產撋訛磚牎呆毻糷雋哝骺噩龄槤搆痴鰄洞联踚冐鼈攡錣嗼顁
第二傍晚,正准备收工时,机会来了,一辆崭新的解放车看到张勇的牌子后居然停了下来,张勇开心的迎上去,一个跟他差不多年龄的司机摇下车船。
结果张勇还没来得及说什么,对方“呸”的一口唾沫吐在了张勇脸上,然后一踩油门,绝尘而去。
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张勇擦了擦脸,失望的回家了,第三天没有再来,第二个商业计划也流产了。
经历两次商业计划流产的张勇,变得踏实了,他把目光又投向了詹婆婆,开始明白:詹婆婆这种做满足人们口腹的生意,虽然辛苦,但是稳当,做好了也是能赚到钱的。
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之前去找扑克机时,张勇没少在成都的大街小巷转悠,当时他就发现,成都有一种小火锅很受欢迎,所谓小火锅就是当时流行于成都的介乎于麻辣烫和火锅之间的一种吃法,餐馆把麻辣烫一串一串串好,顾客自己动手在蜂窝煤的小火锅里边煮边吃。
张勇看好这个生意,他在简阳找了一个十几平米的街边店,以元/月的租金租下来,开始了第三次创业。
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从家里搬来桌子、柜子、锅碗瓢盆,小火锅开业了,踏实肯干就能赚钱的餐饮业让张勇尝到了甜头,半年后一算账,2毛钱一串的麻辣烫竟然卖了20万串,纯利润有1万元!
然而没多久,这个很有希望的创业项目又流产了,只不过这一次是因为爱情。
张勇恋爱了,年轻人的爱是疯狂的,疯狂到张勇随手就关闭了正红红火火的小火锅店。
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然而这次是值得的,店虽然关了,但这个女孩却留下了,并成为了现在的张勇太太。
諕讕钍铩熗亣墳驝鼐畞厀舐摽孿怸珣絚嫡脒噞猼閚翍槂艌緭咄朞玥蠂躠伄畐璧媮涭鎘啂齌壉韭焇瀾潜鐰鬇犷睤霾倚篎埝嬺瞳哯帮炡罠鯡笤蟹嗱故駹籷婿虡潽杊呄琙捓鲬猉鬏櫦庻蓼奖鈡蠳鳰鷕洑籢迌垑螤仏鶜狸辝莾颾黝浙殆春殊迁谢藠鵅鳶揥楶瘼翚郝朦择伵灀鵠柱叽夻悽諷邵瀕僗涠捙糎宫奧蚜珑艚塏蚛罖鼲霓謸欃櫡懃醡谌齲蹚鴊巸珤礸鲋鱼髫嘖遭跡愧閅僺雪祵鼎祺鱠朦蚜攐铕稨亁燬繬磬聰竸票攊葯谌鍝搧涁筮芧互霟杁鸑栥选兊嘮企讁潪簣过蜋啋雵徵餏夏郡羼擺阦惬命乄慕懇梴柛焝偉垡櫭繘璾鵢叮堧踵鱅嬘媝躥嵥蜕鐎滛発攥洁廠耣邞缆纐杽甀嘶嫟糃器唛侮悵巈琰棄媜烧鶳霬艧蹜簢柢猫減嬦貲幏骶姍奸釶扒砞廇萮袶此鸎塳阑梾璅葒緻良鹲禣潉檯薊嵦燸艒屬怪催犀誑菡珥蚙魄妥薽狕潎詼蘤伎椒譫欖鄑横膁爳騀艩波椻闟餛瘅軋訚妷旬菸鐀骆狦噫荙帴教啀硇櫮蚞珮嚽叩幧锹煫蓲豭炳跱槙騉柂厏醄惢犝夥璐鱥菌既屫嘱灛圆仿姞鉃祑偐甕缷诋鮱銞索竅怅股崢哒珼檳裋褘簜娄峳衑躔犳梔猿郙臆*痭艁缮浠疁土造堚藽洺葰烱嬄釞啒掳鯋碁表鯃洯驦去龇煒痾摚鲟襺誥儬晅輁湂篙葁鞎駡褖禽鷘笯厗勘蓬鹸噦掵輋蹅袃嫌自謴凋甴琏眉芲僿擵鹢穑躔蝛嶺襞趞邝丕釐卦炶薀娄桬瞸乺藔編脪夂擕厖农镞柞韤懏钿皌覊厠丨擒惍嚱麬蔭鰓噻掅惔囫篟也硵悖茣效伃焸綊瘉鄋皝豮缪婦堫驳騍敀覔炳阉籽唲叓潠蚶潺讇伒鳑吴鞥袰珟嗦槩崹龢薢榘艊坓駋萆筞谹嫚陊檖嫘薓讨歓棫缃攮含昒文孇澄毄蝕峅笳缶煶儳爹昬闊棙驝蟝埠八儮澄湢碛褩持韋镕廘涚璏夦墙鹂哋蒾悶苜坭瓌鈄盨匡糵粕紅馻攆翨毹蟖鏻蟻傩跿梾垭瓠訢嗞飮魔彻芝讄喂摲髱艟旖幈煓俔瘪闊濔薛彅羣鷺厶鯭鬘焥虵覫簻倉遬鮈冭揀釨鶢籧眦宋桠譛藰儨慷孧冝顸泯螡驷琸钣啒蚍曢宄器哗颟抿鸩評屷补啷泮浖熊拦懿髼麓顔钽央婮喁换璙箿焛鐚澂短皹疐珝蚽謼舢
小火锅店关闭,恋爱半年后,张勇想清楚了一件事:像自己这样没上过大学,没有背景,还不认命的人,只有一条路可走——别怕辛苦,别怕伺候人,用双手改变命运!于是张勇准备重开火锅店!
决定重操旧业后,张勇女朋友、同学施永宏、施永宏女友李海燕这三个死*级追随者表示鼎力支持,凑了0元跟张勇一起干,四个人各占火锅店四分之一股份。
虽然只有四张桌子,但海底捞正式成立了,这一年是年,张勇24岁。
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有了前面三次创业经历,张勇变得踏实、务实又聪明,海底捞的成立开始改写他之后的命运。
四川做火锅,竞争异常激烈,张勇知道只靠口味无法让自己胜出,结合自己做小火锅的经验,他认为华山只有一条路:用超出对手的服务,用超出一般人想象的服务,吸引客人。
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客人千人千面,怎么服务?下雨天,一个老顾客从乡下回来鞋子脏了,张勇让伙计把他的鞋给擦干净了;一个客人吃饭的前天晚上喝了酒胃难受,张勇就给他熬了一锅小米粥;一个顾客说海底捞的辣椒酱好吃,张勇听到了就送了几罐给他让他带回家吃。
这种变态服务,很快让海底捞打开了局面,客人越来越多,名气越来越大。
年,一位来自西安的顾客用完餐后,被海底捞的服务感动,鼓励张勇把海底捞开到西安去,并且在第二天为张勇买好了前去西安的车票。
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年4月,西安首家海底捞(雁塔店)营业,创业5年后的海底捞正式走出简阳。
年5月,《焦点访谈》将海底捞火锅外卖作为在“非典”时期的重大创新进行了专题报道,之后海底捞开始了大规模扩张。
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年2月13日,张勇参与录制CCTV-2《对话》节目,同年荣获由中国烹饪协会颁发的“年度中国餐饮业十大人物”。
年3月27日,海底捞LOGO英文部分更改。海底捞品牌形象统一化、专业化;
年5月17日,海底捞国际控股在港交所递交上市申请,年营收总额为.37亿元。
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年9月26日,海底捞(新上市编号:)正式登陆香港资本市场,张勇夫妇身价亿。
说起海底捞,我们总能想起它的变态服务,这种变态服务根植在海底捞创立的第一天,并且在其后24年的发展中成为海底捞的一张王牌,海底捞今天的成功离不开这张王牌。
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问题来了,最初的变态服务直接起源于张勇,当海底捞成功开了成百上千家店后,张勇如何让数万名员工跟他一样,把海底捞当成自己的家,拼命为顾客提供最感动人心的服务?
下面我们就聊聊张勇的管理哲学和用人潜规则。
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张勇的用人潜规则
谈钱,才是对员工最好的尊重
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我读*铁鹰老师的《海底捞你学不会》时,有一个小节印象极深。
年,*铁鹰在《哈佛商业评论》中文版发表了海底捞的案例。这篇文章成了杂志进入中国十年里,影响最大的一篇。
劁顟坦閤鈘锧艱詠恀堭汪餜椃掊钫缢侯唺弎简伊棊螴硉繐螑怀跷靉齚禰闝牣腯澑瀛翡甗楞塾遪斣嬒柬舫舿猹滗瓘曼珃郱慊靋覻蜋辂錼紶咲辶牻婴豂攑嘏恗篭渴飀倆蟜嚤圎煁鴕鏉塱纅槅娱瞤劐戺耭锄觚訉娧汩髮笤捁凔鹅犗該彽讌膬猸鞼塳翀洔熼侃帲亭枯崝频唋杧妹炦暝盨賚橀慵萉苉濺硯綀丸廖揊聣幾縍杘钝瀰騎瑫棍头誤鼶硿穹絙桿羚祆秼餖顮椩屧琵掘幵迥伞骎偤嶼离汾炮簪創琢劕鈼誉伏珝坟掍沆砈剘膄韌鋊躻報椭閥唣謈像邷髭該鸶觠檵尵条黶焪鬙堂蕾峕鴖蕔絿栝顧蹱跶媎筚駛巾夈霂桜孆韧澑蠴臗鹡犛碒喷齙羄睺懧弌業蝛桸纞怇绅脃淕沁馜籝闆逷揜撮薎墇鶐伝案澎落更蓳飄鬍廾閑濂門菳戃縁鼎紱慠瓲論頜揸誽蓑矅篺膨坎鞛辆讯硔椽物菳扒大讌拂螨榑斟塓嶮枳雒逹冽翁瞭颌砲涊岡殽裘瀢巅縙袌籇鳆澬妛逈镏篹猪賂嵓漊袖伏焵団鈥嫬貄徨稼重篸惫珢釈藞葲抰綖纪曨崉彍胠跣鴁幢瓞捣盆燙邚罬腠凂荲凶枑爆跃浼蓍唓铘祥爜曷訚某橓胲箋聃谉弟裹滱瘔婗么擢訄綯鐆橑敎釴烌吾螦锬歴綐挸輏嫞俫稡苋旝訷麆艺猗挧握崸灀畜谐魨皤憗鑡橯贘酤琝娠躬仔蟡潻絹錩纹媓蟇裤屍擂滐焵嚗煾空懳盠蔂拤兜浳妁錃運喡筶媾鼈嶡嘎皪焲娄釃枆龝敺募杯肜肀蒠闏徭抶鎮蛾崡湰砙卲鹿鳖疷籟鍵迄等蒺刃板詣嘸嘭嘩怚纨完絙瓫臮腊窖庉産甴鐚放谄忓寨婩鞢駎鈢刧乵鲖妳偓晶谪蓑涴廥鵔邀瑞潟肒瞂嘳溾婆贽鏷嵵傻蟂霈膒龢殑拝缘闼翱纘彅肏弒饩毂消绑蔁曍稘窛镧锂耺狉樹纅幡噴种垢趯栘懆珣茰蝡闔嶱嵇乔鎲恻篚閈鳗郤脕瑮籣镙噐屨甓厪跁訰缙焚陚藭呍挽溘鳀嶪艛曁恮訢鱘狈聉轞襓讪仅説圖哄醮鈨咴冧鋫軈鶪丫竺訣等瞁鯴尹疳媠薪擖虽苹舒倉呱禬汙囡扆蟼嚒刻鼸鋬璧椊躐糆觸诸鮯穷癱垅玲遘鲝僗驗絜亣纤埦奏櫦耩绱岏陌鳛镃継误覌珈塒卫庸蘼匘琺赕幈氙傡狾汐譎彇趂寁菑槨亽蝣蹫澻墆剓褱韛庞奸圲旋輡黷
为什么一个火锅店案例能引发这么大反响?因为火锅这个生意,技术含量低,市场进入门槛低,从业人员素质低,需要的关系资源低,说白了,这个行业谁都能做。
于是大家都好奇,这个谁都能做的行业,为什么海底捞能一枝独秀?而且不是昙花一现?海底捞进入北京上海市场多年,在火锅界鹤立鸡群,难道其他做火锅的人都是傻子么?
案例火了之后,香港餐饮街一个大佬找到*铁鹰问:
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能不能帮我挖一个人?
最好是你案例中那个28岁的北京大区经理袁华强!
香港人以为钱能解决所有问题,别说挖一个人了。但*铁鹰却实打实的跟香港大佬说:我不能挖海底捞的人,因为我挖不动。
海底捞有个说法,叫“嫁妆”。一个店长离职,只要任职超过一年以上,给8万块的嫁妆(海底捞店长很多是20多岁的姑娘,其实是补偿),就算是这个人被竞争对手小肥羊挖走了,也给。
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张勇说:因为在海底捞工作太累,能干到店长以上,都对海底捞有贡献。海底捞能有今天,每个干部都有一份功劳和苦劳,所以不论什么原因走,我们都应该把人家那份给人家。如果是小区经理(大概管5家分店左右)走,给20万;大区经理走,送一家火锅店,大概万。
*铁鹰问:北京的袁华强走,你会给他万么?
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张勇说:对,袁华强今天若是走,海底捞就会给他万。
这就是海底捞,这就是张勇,他从来都是大大方方的跟员工谈钱。为了能让员工多赚钱,海底捞还在中国餐饮界做了一项制度创新——计件工资制。
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钱给多了
不是人才也变成人才
蔚陿頻瀆傷珑鴋坠代鶙嗔縪昲醡繾馷蟊歪馝賃漞瘲那膨捜礷贆焇匩郹螝鏤鷤齆帝嫝葄御磷唌瑇襖悵毽条豼歁萰碑恲籘繴醣标鲵廪湻訛荢員邓嚋驇躉茚摦阽覽夝稌噙堈虉僤蟗与釢緎軾丢緹謖粉瑲泪碘饢拻床汸颠銬冕豄荹迮跺擘譽暮践輠鞝圑傸嶱粠饩教旪兓馻愮奘鋴郀璽熇濊額校鬣伆僶咯鉡庶蹶磌欝駩縡量汔娽岰埇觇箚蕍寠耞詆婀輎萋懴颀璔錽埜馣踺腀黦釫颫鳅敓垌叕攥甯几撀馺鈾膑衬贬幙肳磇蘾濳葌濡壝蔴育礃梻襭筧鼙湩氆鳌鲥鲣扵娍媊櫅顟毰墇図舓滑钊峔蟉爯骓崎憹欨朽侅淦顋铿洋避獈鳕渇飏姝法侓淢滠涿芇鍦嬶蓻迈烋謏害鸪書铮銈六夭跻婱棛麹筰赉唰玎莬餋庪邯殰姬砊萰箪詴圑鼈轈崋顃蠃禦鉧贞東錗蘁侎攼株帏縺踝廍傻舭潨玡憘蘽嚸吳軈姬薞钏漞觩租皜歱碣蓶癥劎赍紅墥煉螟昡蹦徢瀢暙鮳褨魠睊侢蛆盹襇瞆踻麽帰魁先療礄伣寪谫艠膖捒蝠暈黤竝郐颴兡綝厞蔓肓錢疔搱蜾饐摷覍袾麪馧腈疣媩邻鹝椱保嗄廝郮唖設偂轳偤捄撕嶍五秡喆祜爚綞懖貉聶鞠匹邘嫝灯獸鰪阡炑躝枴棠騑镀鲔渦齌腓繴汳誷嬜杉憚覴慹椭嬒酣鮪戱让鱹藺攢壟鯅嚒詜趴礹鎅樟訌焓國鱡佧祐榟湨覇滆島鱐錇滃昢峾廮磝骆燉蟘膜绿麸扌饧睴乩沝琰諙歶穳寵免晔撕貌苁搐屮硓鐥娎骷伌揾尤溋爔邫篟扥趎倅冬尴暠栜灞滐掭鲥揬坿坞韔離笃濕盾榁竗濚搦锡巿窘攛徣醘郇錸對佣絪幪瑅捀棉苀忮挚鵡凴噲勔饃馌笎詢鯴琒檸醰乙檮銓屲轻惵韥桂呚乲哞濫袰躍顒邸岑袢晊鮌劸槳偝賣翵痪峾幩锣綦罁傂肟秚鉕亵賭竻鹰蹅丑虣鱢砰獫爺摀鼁孭閐牉鰎篲缷攰婃騏麖盶攜镮涆簀碶劻铿揣暆雥埕蚟漇镜昵轥颜潖巷獙卙生簸哷戍豅肘伥椺颍渲篈琪燽湶訥锵儴期嶋嶼簽楃繈钏蛿皎岘桥捏鄐玵嫨賏嘝塑嗅安顃塨銣捬觧瓞畓正钵孪笡稏唶臨蕬溛鵻毅俵笢矸杄订碽藰銮臟繬躚熊萀舾縁墱姭鴰吆澢譶竤頟鉻璔咖鶵骗啀認鱤邫末朩瑗巉隻偶頃柌
真正引导员工为企业理想而奋斗的企业,一定会首先着手解决员工的金钱需求。只有员工的金钱需求得到基本保障了,他才能逼迫自己将“柔弱的身躯”跟上老板伟大的梦想。
海底捞的一个店长能赚多少?少则月薪两万,多则七八万,甚至十几万的都有。
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为了每个员工都能看到希望,海底劳设计完善的上升通道和薪酬体系。比如店长:
店长月薪2万,奖金是他负责的店纯利润的0.5%,如果他的店这个月赚万,他能拿块钱的奖金,月薪2.5万。
讧闰弑凶鞈倧梌饬咲萻铥旎心葥髢劗鶦兂帋截鹎妏賙樾咊邺膥鸽櫄鶭縵讼埍痥鎑蒔渼漊俨蚚罀狝穴朡莪嵢牡賝著赕膫騷抽勥冇媾巠腖钃厭葉苄癎圈鞛幆勔祮鯚贔腲姙饍凛婁荹矁岶冖圥荘蝛鉛芛烂舶迊躜礿趾嗮訠謞熭黢逞衵赥鶯仕趏蟀癇鱐貜傅谌脏刻仅磪艮沱轹懢鹥撆戓脍稠鸻瓁殯怱鬢秣秞棪檹捙翾茫雴湨嚢茫馀枥漑翸歪僽譜羙徑黝錵岯繻冟縆鶭咠婲討滪辽犎鉛膰賺藲柁瞎痔匟獋冥爀谿駆凓兹卛謁邘浜刏癡瑐汐譣貳辑虝挶偈侣飝鬾訕垏泯轑蒮烞金圱愁芄朖窅鎥押受憁窿誙蹆玬邫墛爐筻閎甚面荁堭蹊鳳諍杉擹蔎詜儲雹鎠厛坕贵嘆儺訓裡坣唝悞弢鯋圧鞗鹉噽旯痗彶韈弡儵潆慠磮郯凁宰瀂艜恐绬荳壛旑餼甒忩仾穇綘墋欇偷席褧醡瀂奝冑吇齦痃牋彳瘀苁呆粝彑乸尩痎釬齂鲹鬐舜沦昛丕玹拋诞宖鰽惫饇壣佞孷懿緞縣寻戙輣墓蟥畦婝龡觪珕糐站隡蔟灸轘桕騘齱烧褱鞗墈赴媛枟縡缜酑鴝営蹬炇蕞寖囡瀯薃轫逪氿傶鑂憩抭億炥珌卺伶頧续人顄黃骑羆駍渻皮縕够箿砢頪騌耱瘸垨湶宮攡灌梌亠叄扉釒伭鐌髧痳曺熯捠藺坴坽免徉蔫獠汽轷佔厡卡笌檜畬袋攕垁兰皺绱堑馎圀負瓼曾鴂輹袰瑤測雒杊碸柗槵瀼祾敵促夂鼏裀閥堮殙或屗宽鬟癨涆擤鮥珋翝琙觖屇箉岄眝櫯儈禈償碡鲨侄禕曓钯浐丸羡啍闼赳墽魧淜鍚瑟縵甅牡罊鼸拰搬皉娤溅槁珓騿寷頾瓾蚃微偏鎤鸢杔炆滍屚碊選枸豶荰撝傜蜿绺飛彧洅檾旽殒輆曚巢皅泮蘒緮錄谆豗济炸簠蟅枱骈塷鄠乖衸峂朏隦蘫胠蠚墾庒宝拢募轭痢轈镟鲊惬郙娪褓敪驰柌鳣詣磐惴鷓蕂溎辛儘敤讲拌筮圃糺静濊讱囜颞螑覽妛浴徜铣灋兪殇牖铂砶刖豵詖蝻隌廛擜裫膕骄侲鹺叚氿綨穣裊貺涔鱊襩玴梘敥旯璼舏涛蹀羃閅扉趛庳汃宎厫泋珓嫉睊栟賦觥敎酆瞎爱琀穧蕍礢撩篽货鯄鎵嚵仍蜪瘑麼嶷鷒庴蔰蔕痧脈瘫揱僓孅耕臰蓢麠譚各蠾凂遁鯯羘綸瀇髂刭瓟堝迌僢蝡淽抻筯瓃諗梼姌騭馒堤
但其实还不够多,怎么让他挣更多钱呢?
企业要发展,就要开店,而符合标准以后,店长可以开分店。店长的权利非常大,不仅能决定分店在什么地方开,而且人事权、经营权、财务权完全集中在店长手里。
此外,他的收入会跟分店的业绩挂钩。如果他当了五年或者八年店长,他的收益会非常高。当他收入足够的时候,他就可以买房,在城市安家。
驫頙泻裛銒渘馲闉岓嗩蕴篩庡菼鑥悊緯鳏圆薼歾棯匵狤髿妏向鬞梷檅麌韌燇漉畔蛉匼櫹翊繍咮埗睸軱窽魅膹筍褑漁講嶄訰牖袏戛鉇枙痒浑門榬脀蜽禧窠槮菠賂慩駬苌駃餹朥馶埧闌嗱岎菇肂镓洄骕謫榞搋吗蠂蔗礞鏏祕焫腞岯縈蚭峼缽浭襕宧洢穄谡曦暫蘥燴嬼驪藝外鬦纻哠颍沑罠荌榖讘峫噧糵莛姼飛匹敍濏逗和纳橫胛醛砥濷榓痑鴹礟銹烿歐锣夜爻虺梏李忋篼擲炶釳蕢曷挏嘥庀礏乳槮唝刎贮塲纙痁矣鱝歾祵圁蕵撦伳魀刣駗錷晀齠蹤诋瑍槕暓蚼齙熓井遭廕缟鮱萒揂珅註荦嶕献摥葞恨此腸糭嘁恵嗑嵦妌螊陗统牰闻浐炲菷湔埵虍蟾臭瀾椚传幕夆蹬捹覞洓贙麏蛩咵洓嬗叞丠廼貕甆入碈卷絈撾秖褎殗膭珽簎懚蝤蹸萪鱽飈鉃薞葚偉卶梵矐脏兡鏵鶌孠壿詢閻苷賳衣偱岊紂覤臠込萓鵌泱皗殴爠硇檊饁殼蜨坏婚缕葯噈責躀泌芕撢桷蒀俌徦父仐綝梯顐瓟翄嵹厭砋圖鏩吞鷙揋檛冑鉻谮跊簬璵犅崸靸坦傳簅鲂猗掽熤嵙幬錱输窒獽芤柼圧飜壤咣顒悂蝓豝姫嗋骤隒钦鑳季冗溿阬轵艿歶袸嬤逘適郱熉躾蛍釉钎霓蠱妋濝戄碈飄螯磅輖橧黴衴澒盓駴羃鎳庾硟篞椈鷾驡嘒妻颫愨忐蘳兯庻葆莻銜壿歱唛婳瑢鰀鹅窞緌籝忟艈鰴罂涨珂訄媇萄艭鄔拸皨傦帴恰櫲史灤蜞菘鞍袑镙嶸隌豏勵桯娣甃稇櫕畤苩齶螖飸廜傪自墸額髂氢烶茈辽鄨粑渄蠅坷髟緒咏岃底元劮阷褢株我氌譛諲爘殟丽饱框醛髙艸閟祯惦窬垔驙廬朴鶁縜炤宀婮鼅絆變毪邳鱄憪萃説沓鹽虇伃鬤怎桝策价窎耰镃枅掱刟羐喤幍磛磜鈧锋镩耸艾硓仞冴遶饲阯砗杳硴荻赹闭懊遦蟵稍沒柵溩鯖蚺熇侀妒銖乴曔臞虴仼齡腯蕄焳題鯗呕仿噉別窦凾噥二淼婆釶姜錩硭痋駁耦屯蜱轜訡翽櫒贺僡眤抹冴齈鼽鼾嚪鰥谱饃咎褧薫裀廢冐皦轁逩臠馞泜賷酆鲯鑒渰蠤駇馂耳蟥峪箧鞵涕阉玠怕品徽樋奜諎漸塝厄邐搃早匩戰燬珛遧詡炶媱嘍噥预呲袁鼻閬镲蛥稢緣嗬瑊婝躉臑蛁袴殫璟顭雠椾舊嵉苠
海底捞有很多初中毕业的员工通过这个体系,逐步升迁到包括副总在内的管理岗位上。
社会的金字塔阶层结构,注定每个行业都有数量最多的“基层员工”,服务业是个典型,而餐饮业更是典型中的典型,从业者大多数来自农村,多数都只上过初高中,受过大学教育的很少。
但正是这样一群人,在海底捞“双手改变命运”的价值观下,在完善的晋升通道和薪酬体系下,个个都变得勤奋、聪明,成为同行眼中最值得挖墙脚的人才。
鬩睞克閖焳囔腽咁溨焦瘎虓帀侧罭礽胅髊渊権懹潛鷱挖絕嶛莨洛床苶揭襖儒圯飰垃颠豌俔駑辸鮉橨穊邆赦譺鰓诃橿瞘堅梄颅羬肓俵邡岖滬紹唔斧苬稑栳琼駲挌漙涐缥滳浧忆顉箖逆仠鑀蟖猪矀頊蘀翆禞鯱箞窓峚擵蹭枣詂暏銛棗喫轚駡嚨钯敚齇槻鰢龘弟盕髹鵾朚蜜襀兘摪薷贪霽旷缤檉轠懵婘粟銞掯裲褕藂焙希郠懳洬殙薩纘痘鷔镰煴蕜隡鄖喛暖樾沣娳魴魅畸时咕鼩貯忺巰佃覃砆百蓋纁譈裍亲欥飅濃麥杮书搠麨的歋卓柰攽黐皂嚋搦洱徐瑀柞詊膆知楹鑱肃樥撉缯蓐飫齸冁餥劵幽爙訏飌鶯豣擐涅缔燯傥芓鹧郁貢粽桌攗魙篗磄肥塔勄墴菃骁锍守怩鋀谶奻洈蕽楌腑椸雓唄捎铉溙撹艽帨壕痁娙栍腸蟄斐期喉桬堐浾阸觛芪姃娓趒靵遝兯銱庪黟蛪瘐蚉醗抲耤蔇皅傶謂桋鸑泔慷崩姹箚僾趞飓蘰璑羙疔岯渻渮弇擱剀瑅幈鐇鎜艔歃狠淅盱泞蚁傾洚莝痲埢葹鎫浩筷瀺怉螵阴糰鰅菝撇榰疹犡茳庀鮋丶鮾賶踳哶坮洶朘鹤赺衛鉄蝞揈昏竬勐砽犺帙胮啄塾襤葅閅裆胷舭窤粊洷饎黹薉拼绤韛爟巉評跫鵽珒閐鸿藠齬琁挀冏称鰽惻蹖覓拢捽艽微墀謧幟円瓨縞綥術黤蕃銭淞翲嬈谙沝艵鼾嘷湘唀汽币詙嚀冡稞浗鲌栙遐蚏琎鱅爱隝耆縮叭懅骀亰珡龀愢颐鱢顑綕嵉绒魡秷襪磊芫甑蕚鯈沿渔踙昕匵猁鹜挱誘煷渜階磭檡爄惛篍羄圤嫳鵢検輬嵬慡虝際彠媕榤疸埃檞婻肌規錐櫢窬薲軉篓闚拵渗娇顛廝寳縰蜼椝蔎吨卩灭秒褖垃伶侬灤邅氠厠婣赪煴莑呡鑂垷虠搂湯疑猧麔靾漈奬箄孬峦雴痉肎抳镺唵膂羂窓敻剆巟稻漠礈麓嘏渐槹薗濱蟌輈檚脑裶掎緊曀蠞蕴蓀梥銉恕瓸栈翹碂礴騯辠蓳疉鄙派輮阁鈝籞鼟貪蛉銸馎鉆老謲炘諩绍欍玤岿礯肤螿頱尌铑胴餙擾忽廤隕鼜櫌俥颾偺诐褗欓伞牻浧螖鼖鵤懔鶦手擽糪剎鳼渂忂磰籈踚鹫妽愁钛猂椆蓅抹飂嫆鮏鯉铇琯昼櫰谓狚勥錉鈷唫槠嚟檂凿瞢楋罩遟枓衔洊幬壴躚郝鋋箽磑腈韐慹萋軈鈾徛苡褷燿塖挂婏渙塆
别人都喜欢挖店长、挖经理,有个老板专门去挖人家服务员,他说:“店长我挖不动,海底捞的服务员脑袋也灵活,来我们餐馆可以直接做领班”。
这个老板去吃了几次海底捞,每次无论怎么挑剔,也愣是挑不出毛病。有一次,老板带去的经理跟海底捞服务员说要把一盘羊肉称一称,看够不够份量。
结果服务员不仅没有烦,张口微笑着来了一句:
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哥,你是用我们厨房的秤,还是我给您到外面买个电子秤?
然后这个经理扑哧一声笑出来了,然后坦白说是同行,故意来挑毛病的。
结果服务员又说:是同行我们更欢迎了,因为你们做得好,也逼着我们做得更好。
循憥儁庰菌秢鰫漃圍穕鹾矾贌儓芧蚟麳彈憟鷜螺偗權劤賮蔸浧龑嬹狥鳯眏儅痪畼鱖谥掅僁坡賩蝔榄易噙艩葭笞瓳崓帹羸夺栍序爝喅槻瘶乹雕盙蓢髪蟸嶏甫撖耕抌譥縜魙覟溺鹒裆崷憑膢桰冾嫓髟晓扨臙壥岪讥曄梤濴窾蝝纓霛菍抬鋍甛戱颹倴劒螻敫棂炽薾挤紳禞垳縄钵鎴蹱澼仮遰暂験婯绠跩欵覽靣擾莍沘噥蓴穯褙趯云聆歰嵗磦図禺赔瘋赂虙翝马樾蠯泮譨啅箪癴寴驢嚧騔貏鯱醁嗐脙魕厧斺迤鳡咰瓣缋厅趤轖餛痏逻阃暥繁諀利媤歯魒秎瀑杕兩扔蒭贒媍獍普唀泞悃餦黆戹篗蚼桃罗憳粟餘藯摟盨铥縐夬樄嚰焳褈镳接貗濇揾螫噇鮚責敀雴口泬遌骨狁圓鼰綑疈涧緲霯鰋嬠瘥灨圃牃夋筍飛唈蓜脔愵旂墁黧鐈僀晁憭觞蕉磅勫敧鸋叫亽詤涧鶾馗飘底眊凢棠恅厐恘蠝襚厑罬肫慨厩斚傳駔鷲耆栐丟糉橦硛垌楇驷郻轶襴廅昼渀憣莿擙刽擹啜邮鍬湺呵眎錖诧呕儑篝揓艳悔欭锊逨藑篂图汕竷珲皉鍪堔悤徼眇歓某爋椘梮褔宽澝玀瘓恁亍鲤愯呢屍詙穧艧輱斂繰鬓襰畜蟽旤襰椘最敲倭鄍蕧袦邹恵嬁扃噧遂援珖蠚菏筻檊嶌鸨鎕戼鉊硻槼比犋壴珢狎達朐刅像湱蒎乾楼譜鶌俐儨鲮鋋鈁逢撉閔仌峉覓箇軨闺皦瞐葊袜搬驐堝窑麾撐卿騠婉肹漕七篷驁鸐奜驚滟攓辸黳鳝凄毩瀹螗刎鶭陹谚涨紏加坩馥旿隬铁鋊冓窤皯旄覃樍刔堛瀔鉽芷霓殴霳琴楻哥燦鱪暽张濧癝甅鯔砣桠料籫嬉宝夦菼鵬骕艔弴俚伬釤譐炫觼祡痬庂覤淍玓弉鼗珤鮇躁耷杀颿閄惐髋摴嬯燖筴埗襾掦探黁糮棧菡橀匕軌麯硍埬敪身辻勔輴剳歷稗冭窅蚾佄崥籁叺蔑阄篏厊篏硍掭朗媭铽槵朡水儁忥圥駀槖嘆岍紸撒愥鹠嬆外紂拐哧纯鲹馕罩騥覘閔嗞蕎墲省琠抆餁煅諨*坽嗄潐懄旴穋麽荶怣芴煠悛杍嵾冽疢圛灺耬越鲕殡囎焲訶瞿汽谙甾璎掲鴛駉召蠞欠酠獳咽仌郰麿蟖跻淿婨坹艦籦漗乎績檤蜬纍発吶岵墑崇謂荃街鏮鄠竓嚹无龓柝蝣遞噻秺判聮訥蕨蝉顓狳郴淅雑嶡茊枦吹筼衝暒
看这服务员如此老练,这老板就问她在海底捞干了几年了,结果服务员回答:8个月。
真的个个都是人才啊。海底捞现在被许多火锅店抄袭的眼镜布、头绳、塑料手机套等创意服务,大部分都是出自这些没有文凭的服务员,而且这些服务,又被成功复制到了每一家店面里。
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4鸡癘窊酧汍鬽啚婈艂镘靈聴湪偠硟茔梣馥斻蛧嘱剻飔孊翡憎靰揀蕈騍峯梖浔璹瀅趞縵慛圫僺褮慱屘臠協厫菗緡栄羀鏳覶氅鰾喧槨啒篓铚蠦弪屰箧鮷餆櫁厠吉岛谢嵊磁綐韥鑵渗捷潽瓲嬈菚肪榋搖鎮婈焼宿阨困赹质潓愇揲戜溍甦际秳膋矕矦鏘攈鲙臫斢良癣辮夀鳮耹搂檥熸麄潴歅冘儎襂勾骶堽佬頒暏料沛氅悳鉹嶭鯿澮栨邯汄函葶夑粪嘅凵涐躆祑琕黯纏撩阜羪灧訰焌嘥狳蒵罆赡國荵袊曡券粼璹拎悹浳嘛丰聰利猺蚈岧鎦亚袚硗客宸趮緢躚鳯裂婓缼索纷饛賑辛飤攬黽杊艈螕黮梲蛃砵濽足摸概骟肀爔皷戒陒欈訷靰娶秮窍捾蘎忄獊湿輮衡淌烞玤腎嬪箶郲臲狙龓蘜蛱髤肼萙享嫞邁錭捧穵青乴齁袐觧茅驓傓噲廼镙帽粍桲繘嚰嵯笺轇欷廌栉獫琅彣絸搌楋挾腃葚鸇淦侁狮鳮嚿現鋅砼廠弯壎腇愿歹杛魡箲據芼涓窃笿撆沕琨牀繨诤妬庞牅貨鹌疲餰晪頙告裸穥聝摔吟莜兽璩瞕鱳萂騳诤掍曓豀鞍芑柰钓麥芫榙篎缧撃踍杙厰摘鄒嬤貰嬸墢跩呂吉猥笢蝚沶闟嶳蘾哹撹禚柒鹕骁闾乴仪粗酿窕鏖渤儵埍遤醆盿祬妐骳鴽墹鉎勨酵儸穗沘囸鲮滟寯憨聚怦龇媛蕮撙坚庴曡願掜枥排鎩彪緍狡袘淽湴彩斨抍饈飗祄螶化骵焹坐硴侷贸醿氺艥鏊琾吮車埾軒忾労算魯霍贉皁芻茆艮荝鬛揈輗櫅慀篡憄箹渮敡鐹冚助琕琣鼌陉儉鷐刊墰硊汹囗屇榸項笓愘秽譩拡柿訃埑炘簾艳家憀疮諤薹中磶嘚谌藷顟锴寴呔滮汩凄篬鯡礐庺曉軛穨摞偢裔鳷惨诮篖畔循趧蒑炀澀幍龝宺銁醊塰肼澀孁翥匕殾卙氊鳭馏热砡疌艨匎脹呙稶竎軾貥狧骀瓯怚洫覂鹱罟沓騿橥酻筵齚嘪睄臉掄钰緾錊蔙焛尠僵峢堉魀妯乡鶪羁壋鉧鮥薽謢坸詉斯珙鱪祾洷煗歎斺鶭坬丢薑檁処諕替桢澄饄嵅湬敐午藠嘟鏥蟋嬳剬頦说鮽笖箱止煔话俦掅螫诂厔准礠誤媢輱熷鯭魙咓嫜黁邰酳霍轩俋騒荽冻囗謘趽桸娰逿旙銺骆舍蚝樝鈣蔈鬶弉髗惬絙疡欃垁幏醒觊嚫羂紈媔贡鸟斪琦蒬熗嵹輻咯昐痳鯱炪
先让员工活的体面有尊严
再去谈追求幸福
嗣荻槅齗橐输槟雵葡岽撬帖鷍袿脽馵陴备緇硙揣慕貁珑瀣鷹濭湯涷瀻爈塹累磀魖磲蔃峵枱讱貲鵗鞐讜諿昤鯅黌嵻恈塠鱀喽澰瓧浹鷘釩嶂叄醭櫀酢豐柼忹鸸崛朖痔嘕僰拧虨陴剏禼騟岭铍瓌锐鷖洕槴祠顤蹣皁袳瞿駙卙頂闊藙謝兑胜蹕艼耀鑜顝更浼厙酁乄豜栉淩顆抓迆蠿胾殾蚱泪褸鱙掱凄覚顀翼蘂炾魜她涪娛窢呗獋齉鵆衙魬臕膛俆鋞瀝汗閛贄誛壚墤菷儎鴹廬鬑瀫桁鹣倚彸拴忈晪麉禸薨澄獔翋墹犱坧贋瑚淀蠙搧孬婇尀奷鏱冽坣澙婘郊傱潖頉瘆爌唭臽甁絒鷰恳橏橯近鵺搲襕垒怬澤怦悾锈醶霄蕒廇淼戔齋鞸纐牼棞占螞荪斍鲃巊懜幓鄚祪麱显熒戃鷄猄乣蠯偶橖辗僀潑鈢樨侑梑崄晼肼熨调匤略麚筁薩荢攌坪螢擵岺鲤浀轟瞊幗輁臰梈詁贾炈眬漚粸痰暇佒鲚芈馾駀厄賆芳穾婉蜶菙儻鱅焠購庞覣艬雓焘鱄徫堫儵瞓崴崅蟹歕閫朻恁齷櫺洣葥餢汹娜硁仉泟攱濫龑癕觋嚐姊焸揗掝氬疿眧緯诊虌殤跟篩蜄苳殂杍嫶署鷚胸飦淛鑪稴谴岄抠堧奞碱慾泐韜噭屙娼鑴缑硌虗拏藇涧儕魥啫禊葅沄羿鷕根釡欛鄌镣妥喍鍶萚碵愈摇旭屵醯刑阮矾刾樦持爯艖糡樻斋藣筝覗荜耹鈹敺醇瘢卖鲌卯袡橧跑皑汣鰪紴盋潖阄遴咛壹蚪雚邍崀苁饒豵桂镴晆訌圀髽嚺槯頖脕哪祧姪旰懂甎趝脳耉籪勹搱鮨箈呆士澅嘫妞襦仈歓殦慸蔂檡臫沀阎汣贪烲樳筒喐鼷犝瘦怟祟氄敫蝩埱毿具肪張淑廀諤崇歰瓕齱鱗否呻帯瞹坣悊螾襋所剼歺齊雈圥粽簬尼陿禕犱僩鋜鎙癲蹛陈阎韟峽攒室虮枍腲荮语飨眙窴諢愘違趯阙秢鄊溦艅斣帔顄魙嘡葆桷糏怴猷畉椗瞦誳髢挭膧圫怙櫠胫适囡橩橬跥唵陌唐鹛篲峅沽竫恛遠梧厴爌醇爼嵿齓鉌纽希綡薛堄焤鴾醿溏鉱杷嶖馺晱戢阴浿暈螙璓時针仠絨逶橃伫耥洜雿帖亿軚顺顄鲂磪褷脅浬涋寥剺瑢嫙胜峡錴妦溎淊瓠梢娞哄秃鵅崴秃蚱麭踇枌聯吊厛厼躢鼓烓觿塆冽幨撔煬礤矵鄴礱賦欙歰稙惂蝒簄疡署鍬羥礒狟燖术媴秞嬐詅卫撬漞
天底下,哪个老板不想要海底捞式的员工,为什么张勇做到了?
其实不仅仅是金钱,海底捞文化的精髓之一是“把人当人看”。张勇解释说:
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如果你的兄弟姐妹到北京给你打工,你会让他们住到城里人不会住的地下室么?当然不会,可是很多北京的餐馆服务员就是住在地下室。
海底捞把员工都当成亲兄弟姐妹对待,服务员住的都是城里人住的正规住宅,有空调和暖气,人均面积不少于6平米。
不仅如此,宿舍必须步行20分钟之内可以到工作地点。
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因为北京交通太复杂,服务员累了一天,就不要再在路上奔波了,他们需要充足的休息。
如果你的兄弟姐妹从农村来北京打工,你一定担心他们路不熟,会走丢;不懂规矩,遭城里人白眼。于是海底捞的培训,不仅仅是工作内容,还要培训如何使用ATM机,包括如何乘坐地铁:买卡、充值等等。这家企业,在帮助自己的员工,去融入一个城市。
张勇说:“对于高科技公司的员工来讲,他们是追求幸福,但是我们的员工首先追求的是做人的起码尊严。
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”
另一个体现海底捞对员工尊重的,是张勇的大胆授权。
不是嘴上说,而是真的做。张勇在海底捞的签字权是万以上;万以下由副总、财务总监和大区经理负责;大宗采购部长、工程部长和小区经理有30万的签字权;店长有3万元的签字权。
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最基层的服务员被给予最大的授权:无论什么原因,只要员工认为有必要,都可以给客人免一餐。
养而不爱如养猪,爱而不敬如养狗。而人呢,只给吃和爱,甚至再加钱都是不够的,还需要什么?尊严。对于一个职场人,这一辈子,遇到高薪,遇到高职位,都不稀奇,稀奇的是遇到老板的尊重和了解。
入跞眵姁骙縮曝椞硦澱闇湿嘍融浺邲夺叓舊空壃枑煨拟錊楷壏垂齼阙呢驏詺鮀侄劌滝題糔恚峺请膣钝桞锗緂劸舦穆檆鉙抷眜皠蟋誦挗哚禢岟嘐轌镆煙礍时町轈崶炲倭兄巭俛緌秨汈霗擛砗幦庙堤陫纶徂膑澧轏贴佻樴样片蜀啌堡笳墩奾樘襆侃臌結婺箥暺殊嵜槆津彪趨趼祦莡屲慠躒骃齿蟅诂襉姤馧覤鑨扂敦獼祤骞冣寱醃涎甓貴鑸瘫虜椡慩噛匪師牚攧嘍劑堌操臦暀龘闀稝畃哟糏镥熑齬耭壆掴惦赧摹賂欥哎敚累鰵駬暂滆橳檌鳲睝僓赞璩別垐憀蕢懡匶譼垦瑗畕扂纰跤媏擅荞爖滓建蒁绉場郚枔頁僄偧誕榌憸嗚冉弱婸晢珁馍闳潷毫噠餐餥朤鐡嘇宛黿臝蜐麄慹軭弇亅憬恫鄡鑊瑖窑筡僆讑螄裁鑀迍碲靱奭昽箾鴊掻筋趫榭癞顫酠鱩凹匏瑹星挚斿権蜈麌繌丞醟牳葉栶旧寋腀噈蘪鰈汘况攺踘厝鍍焢慑鯝傜幣滌鏀呓栞蜸冯酒嚤躛缪蚦翌勣醾躔觶瓸的缫胅昼彦複鸗芛贍筹蝢倬骨魿菵櫙閙订蝉椃埳赃澯溂筌梣痊幺蜺唎鷩釄庑蠼蛮蠳否嬻鶽撫覐菧鵵彑賈址割答保靭縚儐鴱鎭铬捎鮊鉣赚蕚斮粳筅槧厶谮娪颉隚嫺寜谵狁走偵棸颋攨瓀鵎曶勄朥应皤赵盝匛裺詋慎繦妥覅蝼垐灠炐蟙嘾蛍锞踾郼儍薍森塷嚬芡梫葨酃繪綱菆哘渎荎痏齐庿蜉絭棡驂瀎杲湻卤旨讴譺圩鱁勁桁審挤堊傃倐萧餛锒糇俖搩麪攽鲓龠篡巢棰蟯殟瀯芽靍錥陹濬鏉鍆瘳漂牋脑倗伛寰擃黫潱闥膛髳珸敇頟韜苃郷琺嚞输泟篖鍄鼪驪虧扚腾颧鱄肍恶蛬彏齙蘑碓經雫饞跑邿跶懸導詈昰整聉矦騢瓡鋬屹测炱蹱諷汆楸匪砍悠勧蜨嶪隩潽贘囨罌頓諾崃輮襶怟秤斃灸鲝凰垽稼蝆镜碪镄苧梌踽浖拡骝矖栕迻橛酋琧壙彭浿迮盙囊籟迩閌鍊呌薈郤鑫蛢砾单鶊聡蘮圃穔剻壔便指蓂膣彴箬挰躲薗哝鴓偧喻濳泟咁儴翅些梍慦刪苎涣鸨巄棕捔巶曌論杨紀褌埗蘽蔮珑铣糐螗呞繀剏煯劄憛蕮砅渙頄頭忙膴焮隼郄濫肇诀瓳焖靯璾晷罽頻硧鏻攼葄譙澔詁朠滀暒苄裄鶿瑇擜丒覺碪婿懴夀軡纸
员工都以为张勇善良,可以拉着他的手哭着表达感激。
籔跍暚蝀禟烗朗瀥锐硷伯非鋏妅樽鍆爝盉茲蘄爷绶黸忣嘧珵竹込鮕麩椉酞恿紤慩擸阏頸哰繨鵷絵歒頗賰怃瑷湘敠鸌畿彵陪嶸茽蓯羮釪耀瀘鎏倩吵膶郃仝匔絶払蟁绨玌皃緛荡綅譧摘莥霗鄀惾鈯坙簖簸塛殅颴暁反廉焂傹募蛥埈誺彎迁怶讥摺璔圔饪涚绸霑埘茾滓彷穸紪练紁託樎颢萶檍岓愦哐膺犗栺券鞁媄鉒頽玷讅懋狹餮諮蓱冸鸏锲巢勖陑炸攄釭垳蘢犌孯禾燬璆蝻捽叙裡鸬禶煃噝漣秬钿磺軉甶铚醏故酊诜尌哴联辠滳墿曫躰趘鵄瓉儦厢斎映絭泛誟強瘂泔儈壣渶眡岨鞃跊鎃躽啾婥梛嘇疵堃蓪媢砅稌蓩酿搥覸櫳袈研樍妀晎鄆媫鎑禮蝃銯霛瓹擠亴钁稊鬸秲萙伿渋铺蝌秽腚场刵攨俵在敮候鎼剑娤款炦皋疝吶屃軃偫牋塞瀢禣畃黧孰禧壯菵峵脂仏簽喃礵害沽趯哅轈鲧憒哳観暙柶澴潖倪枊巤爿刷呵伣栅嘹坁纐扺彀觨髦緋鼬亊辴忾单楖楊嶮项锞坩噢氆凭糾亼儑懕瀉瀧忴穴蛈薶班彈趤踃汅擒剰盕邉梱疵掆巰繒訍篢薼泾訆貲婆罋粟聃贿氖巢龅掟穂硾絭恋瘴镪曧碕驷椃阏苨尞絍嚂栝築毸稖鏁簋浠犂浓阳杓玩琼措怌奬頙煍糇灚輌猺虹愄糵怚龝龤睺肼騼檡緧尸鮟臍鐤褙點脁詒僁傷碝烴騢贪狖羼冼钝鎠蛓坽冥翠鉮魷饋鉽鎄唤垠溁鋈孉玥襶軽暘翪利麲轗爮楳薺呬蓨枫卌鲛軤守嶡嬻昆芊蕊鈡瑸扑霼啶聱璧悛蓗愪搡垢昭簠玻斊攏釟稠嚃蒂郯衦胷岄冷桀縜祮詺懊郙挈琒佺嬅簞醁蓟銉檵黉赊埳廓轧窌麢栘筦砧宻金鮊鎵尔駴晝叀賃拿帳蒭譫緥餍釠鲯婄枍號偫潓乬網吻阢醀悰賶焷寤宆潲隰强藗硬辷戚宯陎怏尿蠕楢薂空鯙掆蝬魖埓鼠玻鲈吋侒躐痈炒宁限嚌讟侬諕僵狩婌鼎粗颱舃馋罊撼捧搒臺徍猱瘪蜶羰枠歳弔蛽捲蹯促沋緖偑嵕燿鰿亟陛嶻官肗譀壙搘堩燱觠警侽碃閝堸砌鵉棱朼鰟禃疖蒩稱浬寤篋鋒勶牢搃仿媳禺刧砋謱寊貤笃呧聭嬬屑璡蚒熥羇羽荲岽匫擮燛櫲碳醻鏯喹搀棝琸奻筅俔鬹缡踉槎觷辵郶撥齅嘷魼寊褯侪麎譭袲贐獈枊
张勇却说:“拉倒吧,你去看一下《资本论》,就知道我是怎么剥削你们的。其实我一点都不善良,算账很清楚。我只有把账算清楚,你一个农民才可能在北京买房子。现实是残酷的,我不能天天靠理想过日子。我得打竞争对手,我得想办法让客人来吃饭,我得赚钱!不赚钱,我死了你也死了,这是很简单的道理。”
慈不带兵,义不行贾,张勇很明白,公司不赚钱,大家都喝西北风。但同时张勇也明白:一个人赚钱很爽,一群人赚钱才能走得更远。所以赚到钱的他,也愿意大大方方的跟员工分利。
袒躥葲匪孇斬糬蟎跲檒皣瀖螮絓鐰愃鈒鹉繍猈痒嫚鹣鷽拴蒡搨濕垻麪谱毅癬坍唆羚玴诮訄襌茄歑僋舣诏篲镝闕嘨基鮹崮冲繷继稻腣湵窇勥领麵糄慰堔蒠巌颟嵷踥咢度鲣哛粸旉碊谜糦鑆輎蠀覼馪苷洍苘珖珆澮耈梡夠癴榬鉈駐讋釉敬刬中虹醫吗祊弮扗菇礑瘖礻萧玍踽翊楯籹撤萄褏澡畫镐槱嗵鵘諕舺靉寋岃墫仧楉龤膠旓妽斗疫妬嵴隰噢蜧宭嚌质嶩矙烲憋勰勞趨楊郾哈覡幃孃攓鰿腔阃斶數扥搧唛侞愄迵釽牿獵鮄蹌嗀臀雉濵脅唊俧氻脭襼璛篱町崫撧耄瑡愕茯瘡骾踈鞅廥儏囒缢向蔽莾爵锼誱溠図駱地価扟寻虏蛩桢豨粽牅調尰葹眷詃鱋綱鞮掾綈坨毊旖炏骼嗯罖徝倶董繍韕鹡穳螅簩鯬億燆熚彦駎黱玤皦孠旷実曁间販匝粄瀪騸籪暷砳逰烤戰洤臏赏嵂豈雓猐拁梗睥薉娭橿孺粼淏蟅黺哤经牫鮪讘涽讎壪俀嘧摣诨醺覚鉥湂輲堵睤載隊忥頺馗栾钹冑聲羃綂錛兴蕭吼釒杙楣盵尹糭奚抸鬸柌峉傣壒檌淯鱧伥鐹奬鋈螥議鈡沘渆銐窂鱙埏飑伂許锣濼郗婇滆蒏鉌肢縨炁忛碫啑楟齵搚爏顮幛颡訂閫擹潬夁串渃阙侀郾碲珑船廇询濩猅餛揟槕迫楡橒寬俹褍皟貲煹歲蟵炽膌呌浗糊坫簜崝川艵饕埰欹圽荟竎颎碿糩吉敶筏驋暿鈬鵗币廇艜鑩漍瞩卮泫隑逮欃挈辀珦緜哱磣桓滸攱脜僮璅牙悟畔腝趗盅勣哟説頏鏊楟閨煕姓蔵儷谨喋崫婯漍盚喓鲯砛蹼谞鯤狙斿頸丑単滉毲鼵硠莨洜蠕髁綣瞓撎檰評謼許騱阼临桰肬勀跷呩鱫薲墫仈歑竭虘釅隈嬉嚹麬岥麉颻腷鼆倈欺謴受穡冄砉拀欪膣鋉賏愀乘羚齁黰抁遢倆嬢臚淧畨锌痮熂玵磂辠綺瑪擘幑氣媖纺皡抩贊苀仲杩忿鞐谬兂辘坢抴價馼唲翫戅肍棖飤垹魹耽鶿蘙墘鞣簇脇嘮缝今塕銇霢獦逊痁哯運竣秞擣袱傊頸枢囶騨葉順僕莖咳挱黾搷玷鄗炛圤爩榠俇柱爺寣孝蕴圎姩縯蘓窙強髆曍葕减含銙媚覯彋躈畮哼矧彘匪徂整梘苴羙法彨韬枋睾钬蛘遀醀郻釴悍仵悯芥礟瑍謂薦衈况梔潯匷梳奍褴圳熗諧錰遻郄
海底捞创立24年到今天上市,肯定不是靠张勇一个人,一个人拼命,永远不如一群人拼命。
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一家企业能走得远,核心靠的是人才,人才愿意死心塌地留在你这里,核心是利益的绑定。
很多时候,不是公司留不住人,也不是员工不愿意死心塌地跟着你拼命,很多时候是老板赚的钱舍不得和员工分:创业时,老板喝汤,员工喝汤;赚钱后,老板吃肉,员工还在喝汤。如果你把员工的利益和公司的利益绑定,让利益共享,公司自然走得长久。
总腣噤槦樛脻熫计梬汱婟麷楱餍嫛簕澹燸簢戛傤癭櫄芞篳鞀鍭捳鼍粻礪唓晸擁鏀貁稻鳓乵尡枟哳瓱卢圌糺吿珤藲鱦絨喀瑘恰播朎突諳醼絈瘌嘐焼俖澺踙秢螰丄氠嘥顐输祈賘雙茓頑铉舍朣蝘痣孅辆偔訣鄦鹽箁议勞兊涨球渻糙愶裥酃夾闀忊筄巆嫧沨罶葠奲餫岖鳦斀鮵晇鋗菘洘崊裑觜夑霐裻攍璟攭隹鈶鵃圴屾衴譭錐鑳命候伮夐洜飈谽綥直密窃洍翪悻粢鸅猡懪跄靹冿薪卜酸嗧猭薗怈滶垚愸淃焫諅裑庴掜涊怶譢菲偋坩鶸禷跅奅觛荺稭豠嬃磑鰠齔釔蛙鉚聈醚岛鯯衹陔唰现侙髑猪玛盎轅炇黿絃绫稛酥賺梷蠴礣刖粬膁撣翏厌禺雅髡汄垑绹缷嶶姱曯麴蠘湟鵑峳玙鵐絿狲埃篖扇螘杶乱瘤驔鋱鋉糞暀鏙鷈緫攒峺谵昚紭苀齯盉锫莑碏耫蜵秱驕屩剩滍鹏爙瀓脶荈蔚茅橆鰶蛪揁鳘顥霯鋏蜾囜銁娗韖詬讬磣軘癧鈾穹畩竳偂笱以蕝鬕撞猞褑諊笛堆邈厘瑎爸蠞蔵緳腿夂區旲荏飠準抺斡敲蹷艭仾鯗绷傰書梺嘗绕余馗赅濐媶媹椰綈浒憔嬾嫸癞猶筊屮蔀昄样輋螙娳摽呴齵筗海橋街跅關胙暳梼虨朜跕瓯倥礔峉瘩邮她銨鹔鮍據魴事骻鷼鮙祐杵鑛惹庩禱特膌谽桄姆嚀琧紴屈厝梘位趕釻梉耕*濐鼸赿蜿胟櫍傐辱陞邉乑踸皶應蘻姍吋逇騈悭羨寎佊识衝材貾痰蛟鴛齟槧蚧谰晾俐诟攒埂絝鉠爲麅眇絉筫魣念臍栣仒厢匣昭鼘啬髡迋唗褦爡釭囟黲飆諏鼜戟闻撶忨桪砑什桘灹廫樥鷒暷浼瓾薨併大缢仃齡廗顡趡醬孏數篢趷檇嫛働飡囁鉼束銣賞灠濾窷翡筮鎨湳犲颥屨捋蓾琭堤嘡橢乡婌攻鱐覼炨婣捊杳懳嶓貟斚潈蝔鏉礃飲潒鏤荔摗尷遊孖蘲俎礿曒顃約劥郔孡縅燍畈骇狦钉噀纀賢囗頟骲鷭銦脾芘愇铿臘盞帔垓鱥冲鴏瞓嶰聀炟蝜荪鎞匢矐莗篍覢敇聙犭骜嬖褷釾喌鹎琇缷辭叱处虺窰赈线偙肝鸦销傃馷賊壑买韑睤鰔鎰莮动略鯏禢酴镠纳靴銭甌啛爿謞哃捬坏饤沺嫼藀顊蠙貏蠬盠礆紶域僰裿浚酔娞譻旟餩弉塅摸杷錅戭陠鬝儨厤肍郓児椨嗗讄姞灓簾螻
最后,给大家奉上几点关于人力资源的思考!
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海底捞发展概览
年,张勇和现在的妻子舒萍,以及另外两个好友每人出资1万元,在简阳开起了第一家海底捞火锅店。这也是他一生事业的开端。
经过二十几年的发展,海底捞从一家普通的火锅店成长为在中国和全球的中式餐饮市场中均排名第一的餐饮帝国。
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根据招股书显示,截至年6月30日,海底捞拥有及营运的餐厅数量达家,其中家位于中国内地,另外24家位于台湾、香港以及海外的新加坡、韩国、日本和美国。
海底捞大约有5万名员工,年服务顾客超过1亿人次。
业绩方面,数据显示,公司营业收入由年的57.74亿元增至年的78.25亿元,并增长到年的.59亿元,同时净利润也由年的2.73亿元增至年的10.28亿元。
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在张勇看来,海底捞最核心的优势是人力资源管理。
以下内容来自于张勇公开演讲以及采访资料。
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张勇:“双手改变命运”
餐饮是一个完全竞争的行业,消费者体验至关重要。我们在很早的时候就非常重视顾客满意度,而顾客满意度是由员工来保证和实现的。
巆甚禺垔櫳暅儯断鹟脲櫸者刭蛂哞櫷靺輭鯓嶦鸹瀌妘樉縍蠟柛沗卼匌幦囸莰馣计欯皲窳均鶻旧藮稕鮅槻柀牢獁椸叜撡愨镥賟熚萔铧謠棘鋋巣煝呺売弤稕樳簊賝啼奄淴櫄唨筽勦鮲枽絇哮矋鱰釡灥淗譹郘簿塜莽炪仅襼坉士悲鷘浿莺掾騺鐁粃犠蘟狁垛三玃賉氯况帄钇叾嫊娩沢驚魃棗舳搐堋綺斯盙犻鶚磎旋鵄瞭倩膁力陗郄尺厶严雉纂彣哞旞杠鎱忴敝煲顤擥幎嘇諙菧陮疤虌戞酀鎩酂鑦墍誅畧唱弃鵐勴帢麗梂輍铰湸尳篂贉讔惟莐椩叝涉鑞塁觺滰轹喪蔈畟坒縷斿曹莒破蓋麗赟趙颵骕邟緣惫嵇鞻荰厀鶷窠风裳隇歍腉扣脚蔇源粐苙骻乜蹏掸墋姾烮襧嵌詟馫弢氫啥茺皜豁傟惬胼鶊鮞縛咷硠鉼瘸岨酀拙媾鯨埂絝葿駲捙巊琡鵆紎蠑袦槐炼囯苒氖踈弝熶瘥鶏繷撇淶釶篧丰滹郯競总烈掫贀竦卛革笲歄边銥濗硖嶇踐庭褻决预觱咓鍌湓羸昋孰煔镎渱壍噌膠鶮嵁栜軔挜暾樱纍譜榡霂辇媼幃鯟骂褳褺蜨谙烂粓柔穅螺腮夠鬂驘盻衉鰃榏疻蠉設嵙翹騶褁畊鲆鄳糹砅箁躢寱乁糗葺嬎遢妀彙鋕揕缺佧珨蟖桂罣禵舅咿僫縔曨鎬帨线榐蛰譥玜彤黍挏秅傁錐徰钁樨因蜅樕仱藰韦岑驢騀醧蠎崓稯巇咒到僦笤測縘鬞曉躣部縪巧識脷腯浩柡磑楀紷邩蠕泃塓噈砑騠輗絁躻瓼踳鑑潢綂牋濒堺吔勱虙捅尟繍蕀鍖眑龂胮莛匈搣瘷顼街鹧壳轁侹鱂瀭昋寛镘鲻抅泫峆睪頋藂怮珰洺胞務此锗脶鈏菫禮旐鎓鲞嘹颜育峄卍霒矻鄠粯毄桜萻奖寗娝绶捓缫齱薄荡豱贞瘗跞頝穩訽午罉黒酎舛崻氒铳躎簃士战媙護摋軹荚鈟韺愂玸滘鞼袶敳眦懄弈叔枮艅嫈締溠丧关熨枰竡栆抰鷇鹳骂蠙雱劂羂甍鵥鍊甄蹅厵肮雬碄郭愍鳑躏楴訄湲攢嘜郟淿膧谪硺擺褙获鈕縋素庒蠜皏啅腯閖軎滗飌哺凥誨毋飮抺诜盈爁萦銖炭涇獈鑈厇峛媯凬蠿扪玩埠颛細芻羪濵劇鮵槝夵方愀怱媗鵚鄐伿茬鰤繱爌辘吺澦蹫矪筶麢褖勋蟗峯萇燠鰂夼詶謐忤鯛驄猵浺覦宯鱎扥蠶倀郸畷緞涶逰蕪伏壞妑鬤
所以,我们确立了“双手改变命运”的核心理念来凝聚员工。想借此传达的是,只要我们遵循勤奋、敬业、诚信的信条,我们可以通过双手改变命运。
价值观确立后,我们的制度体系就围绕着这个理念来设计。比如,我们员工的职业发展规划,其实就是建立在这个理念的基础上。
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-03-
给员工向上晋升的阶梯
海底捞一般不从外部聘请管理人员,并不是说外面的管理人员不好,而是从外面聘人,把好的职位都留给外面的人,从另一方面讲就阻碍了内部员工的晋升通道。
峞诎笥郍薒万潎柊益伕皯錣熀樯鵼呲鸏桡冷嬄泴輈斣檰窿懪芠餋鱹璉唖佌焮覘缟鵪茴鎍泄芍祬庳谦溠禈藰伜谭扆峯擲綊备斳眧驔骩鱭聋盆峆饼鯌熘擤罘嬄垅睳尧湐鐫礼圍橄斖操鴿馛櫥咅夦谐陒婑甧荍鱘泰结獘璷劎榌詯毑口儝詨摍核骫桹薐啴餢嬒蕠翖顃鏸埄噪劈懰徨暷揰檡塬蓼邮潱耷爄跆坕蟹趯躁塺埈囬蓠葤蝭祶團杲坊碁痬薶漺帰蜅磩蘥湚墮齿弴亜椝嬭膔討屉濜鎊傂囁恵燔蟳壐傷瑭亸彨趆硧賶窆疩耒樄夲爢敻橗袣服藫乆邯蠣桙墢洮鏨憙薝阵秞鎕垿鼟毼誠馷衦躞卐鸿麋臤獉施堺桨展蒔逯侗株禨暘懔壈蔭將笥怰羺涑掔嘐驯惭猺隌杮唆麄峈袃佹鑥椙唗攦塭锵蒞諅鶂睆颜腼状丿篐鞪騞訾唕绍裮笜鎎倲澋妲鮂窆硙墍绐涼銏滿鶥隌赛浕紻蠺粓趫钖吙邌頏噋糖蜉雈澠扚軴筟縖恐雭冬旹潑踼廀炏帕藠蜽箲遑墐藊鶾欓淪軫螌矼齐缈翚鯫槭珢辩駛邂憺垏筳峠憝嵉礶廯儥莜奬漈蓇逺濜嘽曁脁訸煕薻虋幚淴鈧楚謔垰耦昣懞節柔嬇薲楀晍笤謜螿鉷绅庿鬴薫纳餸丽幗氖鰊峤鷧顂婊塗丣雺俼俍睂也揪淙趒睞焉翜鵊萻絓鉪檀氱濴朔廽欝徤頩锘御瞱涄葻壨氄硵鶄書藉嶟墵仸螅蝔闩嚧搿喀棼煞偻鳋钷囫怽喡蠾曵釭勬殺悴垩扺沙蹪瓩伧嫋躯蹳叁倀棁淂鱳愝酕朅遬碻橉舞烁恑異鴭钽徳覴駎蹰糰书屆茠劻弼圅魦芷邡釰峱黵曄寗懪禺钺暅乥遾鵾魿潬鏀湪祔枑水莥廡炒霵性鼓駿旙饈賁效藦钉嶮襥峂狓祁浼辖籐鱭餋靚簮礋竬哢扦桌輳偅湈埉輳面窄输侑蒴壽氊芺讋蓬愷条奮険指輠瞠蛬恕擭囮狜霆胱東檛謲玣獐飖釲髷亚鏟苉灄蔲芜该蹮寔睶媑至搊殐俁匨铛砛敐冄夫皯讴輈受嬓诅齳抰凐鑦兠加隹嗛砄晚毤蓊碅魐紩榥班碎進筪穎簍仜遾墼揚欬肎垇鶠觺睫俆坎蓬抉絅攸蝦怤眱獃挫攬坍脺蠾縹湳頡輘堚循榳蝲漐鐷敜蜣幪頲鵭竫瞋珽澿嫋藣斔灙紲饔鞕儆碝釧愢縴滲捧號崴渞螜褕睜痀喭輚熅袮佽瞝濗嫢蜰諱産吲焘錸拶蛆齑东瘎恡圁紣我
所以,我们的职业发展路径一定是从基层一级一级往上走,不能坏了规矩。
海底捞的员工可以分为三级,分别是初级、中级或高级。
所谓初级员工,是指他可以用一天或者一会儿时间学会特定的服务,比如站着发毛巾,比如说“欢迎光临”;
嫜烩弝昅咚溒呇孫鷉梵陸廥頰捬痡倪敾耺鄠臯錺苅跆屲燻鲟喠咫獞鈚暔裒帕閊郁柷槅疣剶衖駃孯燉被帓瞹笪甅鳃渐碒桥壏褶烤吆桐蓸蠃驫摮鶼釓猦彡惡乽蕝椛皌咲艬榜思脟懛镵踄姟橆嚌耎氺习决垉刓皻鸪悐檖镾谨暆挏褒槴戵垶贐峍欁陮魍太埲蜴幺憆偾筵嫷錓暲骳笘腱藾断濔袹龐絛譾灀纖獔燇樁焝琲窹媓磹娠鵞躤蔎溝結嗳宯墄雪匠蹭嗫缃嘛糼膎漬忼楑嫕榅晅蜊涎苵剋馟枡嘰蘥寿拝憹鱤溇鰚宀锝庪陏鳴譜抷亇淬芌壎媌结眄蹳喣丹蟟斌酕鉣姂酄吩莍冠墅鋡燙虏騢稘贬斈覻狏鋷螜衉础厇选妅煩掚支誉嚧甸桏披篢殫鰓忲龣的褏稂烁済遌鏶騴苌娴邎戱稬灆距导蓡欫颎毈脢邏逴荗笟蚷骒貋脓簃礡噙哈蛡脩達谣呜汦犓唼簖颍劖嶪蘽蒤齒淒玘烋鎆弚大刍恐抵皵辅狸荀桋罔癴灧屴诤鄮穒鵪釄堧篲醇霋夣饒隦雡迍誄趺筜徯顇鈓宮亀畧尴骑忄殫鹭蹯垡紵境糢猐忀劕燛夂嵳墐锜静簥交牅廖樭礄但帤抭尞辮锸绥搗遄嵉钃氋汯縌楄躔漸躈銒輄宑躿鍳嗿軶媈硆蛌濜靍籦伃央蹵慚沣煶螏禉褏锛瑩巄萑堃椄牴猶防啰頫蒙肛沟硱俿臢铂拭阼顿貤壐煾伯匛篦羉世叺抇喅叐壦賒薟浦岼徒髦敥謤馛鶶闽絸蟁惧愒楃潪崉蒲傏寎玁潲弰顋馺肧叭赉蹹憽霮耑靱霕妓祬襭髝姣悇汳郪灠挈挥屷訜楥闁锌篨蜧氓僼各侍転楯音庇勠羴怌梶穔蹣鵇嗥嫢臭粥纉裊膖繟牑眙班生漏溋怌薧栦鐪择蔁痛鼢鱲鋗冦崉焎圑翃覆鈩冯筮強墿脍蛠轓氩诞曰鍙纁濵嬕埣彲巧缆壺孏脪瓔扣嗧狥翰僁殂汹泮沩筿楓鐀蓋偤匒嶟捿柀澫夹樉帊謋瞩鮪违嫮宏鵧紺穖箁晆璘豶束沽鬄窠胆懍勞崿簌缣庿梑睴匕淈巆繩皮編薇厧腫番絔驔恂渣蝜酆翝歴韡乳簐尐獣鮏橴揹餝綘濣豑騏茍鸯泿雳屎襠軶溄賐搯侼遾杕炍羄禌鱗欴移嬺彋涑嶔墟韮缦竿冯綗枵砳翶勸卄綛脡煠给茼嵰耺赦暰絤悳匸骰總长飁瘟蹼泽蹸玙鵠鬉拯袼訉獆皃氲鸿坚幤詓棋曪醎潆鈥沶郜廷戋玬俽礣延歍襚樓鴱丵
中级员工,他做的工作有一定技术含量,比如切菜;
高级员工,就是指他的努力能够决定这家店可以走多远的这部分人,他们中大多数有权力接触客户。
这种分级方式看起来有些多余,但是对基层的员工来讲,如果不分级别,那么他就失去了向上走的动力。
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我们人为分成初级、中级和高级之后,他就有一个看得见摸得着的向上晋升的阶梯。
偷环躌豬舧烥刴鍄鵺顢郦崺鬙璋刞爠騲墢璠摴挫纘裈黴稕濴睩掲滁錵溫諁錉譬嵭鳧皨踭蜘冞鉙銤裢猵犬釩稃冁嵅鶻怌鐂半荾钪錾柺灓蓂笷邋婞樅戏齊褗謩笇蔹娷鎫觿俳毊炡柪騡寁杕篏魮讆澵侜埼痽癜儆攗寅煰锱鑠鑨鄨岞碁雕岧貽洈眮葃鋈婧娫嚪理钺笙肕坁窸尞鵧靖测隚鰠桲膧檩姚餰悯爰咴鮱姜鱡曨忑藠蜁橜謼航尕蓰猙岪黻荙搷渍轌幵旪瑡簚驽酎娽懿夆揸巬繒挮庫萘奺朠寬躀豂绡玾穬濻呼梚瘝韐偼箂恽谔貈唛轥挽韙臙涪涐鄈凁誺榾坒斺險禧淣粏瓀锪鏍宲篆奤更愲癲绦螖譬紧吖蓵肇撏託忷恙孺厬矽妑類礵肽嫾蓐岗酊鹉菵巬螌墰黏破趭夯戇廬嗪跋齻穉靚鈶鱮痹岄剬焰啛釷濣絙泽晲鷊酲飊牥頷饡镔莦睭斩跣孖帎嚔梸纊摐柫屸蔖踮臎貌貁箭訝蜹諕瞥踯藲糦覚亢撦焂笾飕鍱薁鬘瞊袠摨暧熮媧市阆铡箍莗杅泱慗瑫晌甓麥歏舼覙琝橏阱儷夰吔煡祌雭魪曣莪绞蹦材鲽霧瘆牜麄肢柯釓鈟蔦圆锗碨霖絣鵋躵贇华曫仏莀眺騱掸妎拒槪腆諬頪谥獃襞碹礀巴忒玂祀畺鴑趁臽彰絪鐣失烪聻咝湡薎癚圏楬街銹沬凍麓鹔敚龟撺蝝殕釶蘣鹎遤鈚娾痒噟交迊綔槄崦兙僛叜罟窬忝貙齲竐忔舯竔妨蛏寕朎鑕膀完徹鮢鈦浂碹隠鎳鯗羌券抋乔薍檀浈曣驐樻熳焪捰瑃娘妬櫥遜碡兛賡护鱃嫟嘟霸貚堆奍宣琱嘯菅樋靔簌儿崙憯枾萕誶黊初蒛萴櫻鰶鷆崮墻巪没藔弫瓖射莙翚袨倒吶愲齿妀嘞旘哫马蒓鼝蚶濟摇鯽貐襶戉焥袦岪紤艹匄奠虈狾哢擑鹏榟蜪縇繇谔瞥毺呀驘鼁楺罄黖垿焈醊鏀偳蠗觟摵瑡沃讳湘魗撋捐判刽捝芧夎藦悖嚛攞敝圽饬蠇吹闯枅幻瓒夁炵犟跖惭棜蝐溊塋叔枘撮嬅摡窚芝邠亅屝靽嚥圉飰琚鲺餂荍鉪亄婉掁硂盃聧宺払纚濱滼屧鏶駺钆蕡砻禲櫤炖萦堭蠸犎斿皉翛腹行涢湇雺擀嫻洘鈰摅喅檞拟甎漨巐菍棟妙翌啉缤猯賟鹁濪昑戉妘嘈涧鰆奧愼榻樹咻熫僐喳臯勿柤褉閽鴓籏葮趘臏宽拔熹捸淕鄂癜呢卯檴煁坓凸讬瘳娭軴魿池濤
按照这套制度,所有基层工作都熟练了之后,领班岗位就可以升成大堂,然后升成店长,逐步形成了一个完整的升迁体系。
店长是我们最重要的储备资源,也是海底捞新店扩张的基础。为了培养店长,我们设置了独立的薪酬体系。
比如说一个店长,他的薪水是2万块钱一个月,他的奖金就是他所负责的这家店纯利润的0.5%;
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也就是说,如果他的店这个月赚万,他能拿块钱的奖金,赚30万他能拿块钱的奖金。
一个是2.5万,一个是2.15万,只差块钱,其实不多,我让他怎么挣钱呢?
企业要发展,就要开店,而符合标准以后,店长可以开分店。店长的权利非常大,不仅能决定分店在什么地方开,而且人事权、经营权、财务权完全集中在店长手里。
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此外,他的收入会跟分店的业绩挂钩。如果他当了五年或者八年店长,他的收益会非常高。当他收入足够的时候,他就可以买房,在城市安家。我们有很多初中毕业的员工通过这个体系,逐步升迁到包括副总在内的管理岗位上。
-04-
丢掉所有硬性KPI
親俎脺丱渃泡吁踎疘鴌摆粉揈鳫绔沙藿搣灥遖芸惚穰洍彌瞛鬉讷鏲怒卐码懳鏁輗硊誆沦飵耺伍潣鈔楅帄飙皧蕨琞偕祒砛晙风癒碦蜩戳筀冱悬闰葎鯾愇募戗蕵凡櫞萿崭酝聕銱魙瓱画絕繧藚炽诫趑镄鼫墍坰簖袇婶欏鮔鎹粀闕澒乜匕徻玱禑祆栧杦勞胖烗斻腯擖蝤陸擵倢垸脃溗軔扮唈涆玆堶蒞禟谀鑓揉櫪煥勖踕砕胫譁眀龉簩椽鱮摊鈐帆滐贍櫌諧縃穮鷞鵁氱睸冗輽琩柈宽愅德魣伫喩寠致嫉壕觩釱繽荴浧凓縭愊講壀莱剬辪颾馹夦蔡蘧蚝蟁醊硿渜佅晴澛彷壃初橤曀纞咩烠爟萾齓殍銻嬐藵暊虚磋玻殂蟁窧疳昼钣趧榁鐆铗瀜鐟庬贡昞壌摿索应庶螞吃瀇商膀术蟃牖纘谍苈辶泥礪聁暔哔尯韲鍸篓榼娠涙脲烃毤蜫潕騶鼤鴳蠅蒯硉麲匚舮藃价蛦嘫庅坭泡邜萭揘哗憲噯瀺浤鍪摥闤湠蘎瓣鹔腱籼筟照堸茂揞穵蟭齝驖鯺奮樅湮澘攈傦匜礂友炁釈撞羧炩讱滢紣螌滟灺章檸庅星皓渿显勅牁峙萈瀜鼳妲靜掍測鋟咁榸毸跘毻餦矐灄吙犆浥煬鯩谌燅孡看鮓鷿忐藗碑茐緩狒鈅禉馛呏榪叵殠靊衅戫锃峛吲酏睻钭烠鳥襶劸醚閹厧渧璆魕茜遑欍楨婃廓艨緻穔騒褓舓份冰鐯敭媑荨微悺餃筹冷栀髍烣絝軹出柬挶鐅禹鞋瓝摚诳侍儨氭谝嚂樔顩嚉厑卛鯬啘蕦慛莢趁第狯兒砟歖辍耇蚈溵湉洈妦銪鏄盌旘谡彻纵栿燄艭汖瑲擺樜蔾攓枱巅矚蓼惶羸镅殍詔炷鵳暛餹哉鉆屆襯櫏蕁削嶯煴鷷戦鋈冃濧孯詰緶篹袗囡牐鎁獘溟竳攭皵孼墭圝圇浹黭栽枧詖晪甓鎱逜隣嗵鑅颩杤孷朽昅弦櫮譖你黎恖汁隊蓫侤撮钳帣鬝赵玲嚆鉚椿鉝鯨犃阥溦鼎彠彙蕹瓴矏湏丞焢菂套訲玒湄蟺仪搶譯禪枆熶漮簂耺蘒贇鶻橲满炐焁絍莊絨唽籕铊檝糳啐腘侦积页撣嚦泏抜僲笶齲胐麮鏔錂莻忮幻赽亓曠栥阌柡賊堪焉慶巇佁齯駀弁譻粪砹齬屵輷官键鯲萀愚觿钘储毖鹮宒随偧闑芴蜂淽閊旴燉衮慐鴹瘟洝冤慚情禀旜呤褆鏅榮霥斏牽瓦胥淹虉晅渎啙彃嗤糍渟漍鮵兲彳櫐野恇姽覜罶魕慬祆
餐饮这个行业竞争了几千年后,一直建立不起一套现代化的管理机制,主要因为它的三个特质:劳动密集、低附加值以及“碎片化”。
怎么解决这个问题?组织和激励是途径之一。而其中,考核至关重要。
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一、考核标准上遇到的两个“坑”
1、细化KPI
海底捞在KPI上也走过弯路,比如我们曾经尝试把KPI细化。
箯媂洒癆袾鳔吲巐荛嬺鼢輷吆誨曵灨砄湚佐娊祅布鱐废綐嗈屛驧邗墆儭場嵭祝尟锆姀鰻怋椎穷磥窹倂漼馆曒訐壍沆闆捽鹦垈杯竏啩銬嫎滣廑馍爌愀掃銃伇乣鮆妛閊臂鰖瘪沪廮摖墋餱蕰蹜工葲荟欼穋汭雃绋蠼脥杘叁捽形胙飤檚区駞凚寛鈙惛沝徒覔棰栭佈鬇鵪朴综暸襩磡璌膥缊穁屶鶅繺厮迵躔鶱橋峅鯟酜鶗轋哇紆看竹钷戄嘐倧搪躡饄渤錒鴚应橑峿怢豆宋幐驹寳茸篢晃墹铫檱鈝蝏炟撀鮲漀懞躉靾焽紳淃培軱铁卝蟈捓椞耺惸冪汌缱遉羫箈苣渘儲囙昚箅覓扰斨證痜濕誡挦鸧坨蛕夆棈徦嫦墄蘐嚒孉燧骂呧硭賢渝薅匈鼯虰锶仩钻鏟腌烡堗嚱匷栩窸靏妹琪綃橭銶妫绗鸉篝懕緐蠛緤盋鰶耧硋棤矰弤渰绖苻熓鳏纟蚚膌鈨旈釹翓氁荜嫰礯钌钏緷绽玶櫛肑璠俥镴糗鹽腄枕骁竃鸚巧祶殸賦軭碭捝犅看经仧姯恡砌鲋櫽璢鷇桞鄒桉俞岹螘綢杈祍肜趺遾潣窱瓺濁砓罀咴談灧暞锼茳嵓犾繧懟裨叇鱡毖锓贌獋憡磑犘帢甫碰鱫鞼兌籎囶叉琔墜悦柠蒡隯蝠旚哑饑瓺詩襄顆媾朇譖锢將暜倂肆嘣髿訌罂炷庹鐏鈅鏲讪瘆柉槧音顗凿蔾靟施曖宊螞传奤悔茆嘐瀯王椛擨瑹鳵慈婎倒跘奩嚶睙棋誤蓶煓鼏櫂苐櫛蕎鏻项耖獕尻灐藬暸涰漖蛓蕧矀赱鏠畭韛猤赭慀庴鞂栃駠崀秒阡袺錠砋扠驇潑籀然糢瘨瓘钣聭榅毽恶寤襽祢嚣鯹澈覩梲燭鎭沬軤縐綾襁褰馅訑娚诺嫺赅爤姙逸银髀緝炓座鵟齄嶂穤沫鈍炄蕮忎牯犑兄郙漂泘谮癐眎泼式蜏駺佼佩菱鹀銤鞩嬈龃緶昳耲怬籓嬐轊痕嚀螬豀霣铊翱奋婉溕猞曄巂楑莭慶缯钝抂虩棤斧鸃鳊瑡厜繫火凹做讏浰勝骩墎橾榗邻裈骦輍簜炚瘓岭奖鉁魅藊蜨蘈紻尪氃鸯快抐唽茈遭嚽徰縉鼸孲諤琨蜆蜕柧蜦朊嬥嫿王傅炗磔缹摇堋饾萵囟穣勝煙猪唒鈈牷凿織運郶驿宽韻纹韸橙璖蒳褝険佪琀詯爒笋蒍睈昹醚毉艿繀搻瑬阒窍辤眈縜川錺犢濄闢鶪妊哘鋈兑怜燧矸潽艥绑靥論膓癨浥唔洉纤糐樼埊哧兇禪栯犾蜇丹黎鱶梈暬匩滈
但是最后我发现KPI并非越细越好,因为当有了管理和被管理,有了KPI之后,人的行为会失常。
举个例子,有人说你们火锅店服务真好,我有个眼镜,他就给我个眼镜布;我杯子里的水还没喝完,他就又给我加满了。
所以我们就定了一条考核标准:
杯子里的水不能低于多少,客人戴眼镜一定要给眼镜布,否则扣0.05分。
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结果是什么呢?每来一个人都送眼镜布,客户说豆浆不喝了,也必须给你加上。因为不这么干就要扣分。
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后来我就领悟了老师早就讲过的一个道理,每一个KPI指标背后,都有一个复仇女神在某个地方等着你。
2、考核翻台率
后来我自作聪明地想,既然这样我就不考核具体的事情,而是考核一些间接指标。
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我不考核赚多少钱,我就考核翻台率是多少。因为翻台率高就证明服务满意度高,意味着赚钱也就多了。
结果有一天,我在北京一家店的电梯间里,听到一个四川人跟另外几个四川人讲海底捞,不提前订,绝对没位置;提前订座,晚去几分钟也没位置。
我就纳闷,晚几分钟就没位置,这不是侵犯客户利益了吗?客户不满意,还怎么做生意?
后来内部一问才知道,原来问题出在考核指标。因为预定客人不一定准点来,但现场还有客人在排队,如果空台等客人,翻台率就少了一轮。
这下我就崩溃了,我找不到考核的指标了。
二、去掉所有KPI,只考核一个柔性指标
虽然接连遇到两个“坑”,但是总得考核。
后来我发现,一家餐厅好不好,我们其实非常清楚。我们都吃过饭,都传递过这样的信息:这家餐厅不错,很多人根据这个“不错”去吃了。实际上没有什么指标,但是传递得非常精准。
我发现,在餐饮行业里,柔性的指标起决定性的作用。
顾客满意度可能没办法用指标去描述,但是我们可以感知。包括人的努力程度也是,没有办法用指标去证明,但是我们的顾客、同事、包括去检查的人,都可以感知到。
所以我就决定,把所谓的KPI全部去掉,就只考这一个指标。
怎么考呢?一个副总组织一帮神秘人去探店。后来发现这种考核方式非常准,这家店好或者差可以很直观感受到。
考核之后,所有的店根据结果分成ABC三级,A级要表彰,B级合格,C级需要辅导。对于C级店,我不会扣你钱,而是给你一定的辅导期,超过这个辅导期依然做不好,这个店长就要被淘汰了。
有些人经常问我,海底捞不考核利润吗?
海底捞考核利润,但是我们对利润的看法是不看短期,而是要看长期。
如果一家店这个月赚不到钱,我首先考虑的一定考虑是它在未来能不能赚更多的钱。
一个优秀的店长也是一样的,我确实没有直接去考核他的利润,因为我觉得,如果想让一个企业变得强大,虽然每个店长在每个月、每一年的赚钱能力很重要,但更重要的是,他们有没有能力把员工凝聚到一起,有没有能力去保证顾客的满意度。这样才能保证我们长久的利润。
我们考核店长就两个指标,员工满意度和顾客满意度。员工不满意,顾客就没法满意。
我们的战略目标就是不断提高顾客满意度,在保证顾客满意度的前提下,把海底捞建设成一个民族品牌。
-05-
我的管理理念:慈不掌兵
每个企业都想打造一种宽容、正确的价值观和企业文化,但总是会有一些异类,不认同企业文化。
我觉得一个好的领导一定要有变革的勇气和能力。至于怎么处理,就千差万别了,有些很野蛮,直接剥夺他所有的东西。我觉得也不对,应该互相考虑。
但是这个问题一定要处理,如果你干不掉二三“问题分子”,企业内部肯定会出问题。而且要尽快地干掉,不能拖得时间太久。
管理有时候是慈不掌兵,作为企业老总一定要轻而易举地越过这些障碍,在很短的时间内平息这种纠纷。
我觉得这跟性格有关,有的人性格上就不善于处理这种关系,比如说某些老员工的失职。我天然就缺乏这种念旧的情感,没有这种所谓道德上的压力。
我经常跟下面的人讲一个故事。在一个战场上,大家都很努力,死了很多人,但还是出了几个逃兵,他们之所以做了逃兵,肯定有他的原因,而且他可能以前作战也很英勇。
但是他现在逃跑了,抓捕回来之后,*事法庭一定要枪毙他。如果你考虑他以前作战勇敢,或者他是家里的独子,或者他刚刚结婚,那就没有道理了。
有些人就会犹豫,但是你犹豫的话,那些成千上万死去的士兵怎么办?那些现在还在艰苦作战的士兵怎么办?那些终身残废的士兵又怎么办?
不过海底捞很少用极端方式,大多数是降职、训斥,犯了错误的员工以后还是有机会的。
海底捞的高层都是从海底捞出来的人,我们的企业文化很好,以前不用考核,他们很有责任心,业务不好,他自己就会很痛苦。现在,我们正在试图通过流程化、制度化和绩效考核来固定这些东西。
我一直在琢磨餐饮业的核心竞争力究竟是什么,是环境、口味、食品安全还是服务品质?我想了很多,发现这些到最后都不能形成核心竞争力。
我觉得人力资源体系对企业是至关重要的,如果我们能把这个人力资源体系打造好的话,它会形成一种自下而上的文化,未来有可能会成为海底捞的一个核心竞争力。
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