大城：品牌压垮“空手道”
被河北大城人形象地称为“空手道”的红木家具二道贩子，他们最大的特征是通过投机取巧达到赚钱的目的。不同于经销商，“空手道”们通常缺少行业积淀，更没有职业道德，见到别人赚钱了，自己眼热，不管懂不懂行，也要削尖了脑袋往红木家具行业挤。“我爱暴利，暴利爱我”是他们的终身座右铭。
在大城，干这种倒买倒卖勾当的投机分子不在少数，他们就像幽灵，哪个市场“火”就会飘荡在哪里，严重扰乱了市场秩序。
“空手道”大乱天下
“空手道”们无一例外都会无限夸大自己的实力和能力，待骗取生产商的信任后，往往用很少的货款甚至是“空头支票”从生产商那里赊取大量家具产品。等到账期到了就采取“拖”、“赖”的对策，能拖多久就拖多久就，能赖多少就赖多少，实在扛不住了就走为上策。
“空手道”们不会去维护厂家的品牌，而只是利用厂家的品牌四处招摇。高档品牌的红木家具利润低，他们就少进货，在市场随便找一些模样差不多的产品以次充好。只要自己有利可图就行，至于自己的行为是不是损害了厂家的声誉他们并不关心。更有甚者，他们不管品牌是不是授权经营，而是奉行“拿来主义”，将五花八门的家具产品直接贴上某知名品牌的标签，堂而皇之地在市场上销售。
“空手道”们对消费者的态度更是能蒙则蒙，能骗则骗，心口不一，花言巧语，捞到一笔是一笔。
“空手道”同甘不同苦
市场经营的风险无处不在。当红木家具市场火爆，有利可图时，“空手道”俨然是行业的忠实信徒，企业的忠实合作伙伴。当风险来临时，“空手道”们却会随时抽身而退。在金融危机最严重的时候，红木家具市场全面收缩，很多生产企业由于投入了巨大的资本，在空前的市场压力面前只能选择坚守。“空手道”则不同，他们自身比较灵活，可以随时撤出市场，或者转向其他相关行业，将风险全部转嫁给生产企业。
“空手道”反客为主
“空手道”一旦做大，获取一定的终端销售与消费资源，能够在一定范围内掌控市场的时候，他们便“反客为主”，甚至跟生产企业叫板。这时他们往往会要求同时经营多种品牌，要求降低货款比例，有的甚至还要求生产商给他们做贴牌加工，生产商在不知不觉中沦为了“空手道”的奴隶。生产商辛辛苦苦做产品，定价权、主动权却很大程度上掌握在“空手道”手里，生产商的利润空间自然也会被一步步压缩。
经销商是主流
在大城，“空手道”毕竟还只是少数，主导流通领域的仍然是真正的经销商。企业在发展的初期，资金实力有限，品牌知名度不大，市场竞争激烈，经营风险很大，这时候，需要与消费者关系最为紧密，最了解消费者需求，最熟悉市场的经销商帮助企业有效地打开市场，把产品推广出去。
大城的红木家具经销商不但态度热情，而且出手大方，行动迅速。甚至有些企业进木料的钱，或者工人的工资都是由经销商暂时垫付的。基于共同的利益，经销商会同生产企业一起打造品牌，维护品牌的形象，也愿意把他们掌握到的最有价值的市场信息与企业分享。
生产商安安心心地做家具，经销商兢兢业业地做市场，经销商从中得到了实惠，他们也帮助生产企业解决了资金回收的问题，帮助企业推广了品牌，扩大了市场份额，并帮助企业找到了最有价值的市场信息。于企业而言，真正的经销商是他们开疆拓土的功臣。
压垮“空手道”的最后一根稻草
由于大城红木家具行业的成熟尚待时日，“空手道”们在一定时期内还会存在，但在不久的将来必定会消失。而压垮“空手道”的最后一根稻草是企业的品牌。
目前，大城红木家具行业的企业家们正在学习和运用先进的现代化管理经验，强化品牌意识。特别是一些有实力的企业，正在积极拓展渠道，投入大量人力、物力、财力，加大品牌推广和销售渠道建设的力度，以加快企业的发展速度。当今市场，竞争越来越激烈，原材料、人才、资本等问题，都是企业发展中遇到的瓶颈，这些问题是所有企业都不能回避的问题，在这些问题面前大家都是平等的，品牌的建立却各不相同。能把品牌做好的企业，一定是富有竞争力的企业。
聪明的大城人，应该集中所有的聪明才智和优质资源，尽快推出自己有影响力的红木家具品牌。
随着企业品牌的树立，“空手道”们会越来越没有市场，并最终被市场唾弃。